圖為毛建國(guó)在向用戶介紹昆侖潤(rùn)滑油。

　　毛建國(guó)今年33歲，在陜西銷售安康分公司漢陰片區(qū)擔(dān)任了7年多的加油站經(jīng)理。今年2月，他調(diào)到花扒加油站后，在短短10個(gè)月時(shí)間里，把油品銷量從去年的2200多噸提高到現(xiàn)在的4440多噸，實(shí)現(xiàn)了銷量翻番。

　花扒加油站經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不到120平方米，雖然地理位置比較好，但經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和辦公條件十分有限。長(zhǎng)期以來(lái)，許多客戶尤其是大型車輛客戶喜歡到經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地大的加油站加油，為的是加油方便、進(jìn)出便利。由于花扒加油站不具備這樣的條件，銷售上量難度很大。

　毛建國(guó)來(lái)到這個(gè)加油站后，認(rèn)真分析了這個(gè)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，把目光投向十（堰）天（水）高速公路建設(shè)單位和安康鐵路石料供應(yīng)站、西鐵石料廠、草橋石料廠等多家單位。為加強(qiáng)與對(duì)方的溝通和聯(lián)系，他主動(dòng)上門與客戶交流，以誠(chéng)感人，為加油站爭(zhēng)取來(lái)很多大客戶。一次，一個(gè)施工單位在距離漢陰縣澗池鎮(zhèn)20多公里的沈壩鄉(xiāng)修村級(jí)公路，中途突然斷油，無(wú)法進(jìn)行施工。毛建國(guó)得知情況后，冒著大雨將5桶柴油裝上車為客戶送油。當(dāng)時(shí)正下雨，鄉(xiāng)村道路泥濘難行，送油車輛多次打滑。他和同事克服重重困難，分兩次把柴油安全送到施工工地。他的誠(chéng)信感動(dòng)了客戶，當(dāng)即簽訂了月供油20多噸的《供油協(xié)議》，還為他介紹了許多新客戶。

　為留住客戶，毛建國(guó)在站內(nèi)積極開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，每天點(diǎn)評(píng)員工的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，以服務(wù)留人。