中華石化網(wǎng)訊 2013年1月1日開始，中石化液化氣統(tǒng)銷正式實(shí)施，這是繼中石油統(tǒng)銷以后，另一大集團(tuán)的液化氣統(tǒng)銷行為，屆時(shí)中國(guó)62.99%的液化氣將被統(tǒng)銷。統(tǒng)銷以后液化氣格局可能發(fā)生較大變化，而下游燃?xì)夤疽矊⒚媾R新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　中國(guó)液化氣進(jìn)入大面積統(tǒng)銷以后，中國(guó)液化氣市場(chǎng)格局將面臨較大的變化。首先，統(tǒng)銷后液化氣利潤(rùn)將向上游轉(zhuǎn)移，液化氣市場(chǎng)化特點(diǎn)有望弱化，批發(fā)價(jià)格調(diào)整的頻率有望下降，中下游客戶的投機(jī)機(jī)會(huì)下降。其次，大型燃?xì)夤究赡塬@得資源優(yōu)勢(shì)，下游三級(jí)站中長(zhǎng)期面臨整合。最后，兩大集團(tuán)或逐步向下游運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、零售等領(lǐng)域延伸觸角。

　中石化統(tǒng)銷在即，上游供應(yīng)趨于集中

　為實(shí)現(xiàn)液化氣產(chǎn)品的效益最大化，建立統(tǒng)一的價(jià)格體系、合理的資源調(diào)配格局，繼中石油之后，中石化也即將開展對(duì)液化氣的統(tǒng)銷工作。中石化統(tǒng)銷計(jì)劃于2013年1月1日正式啟動(dòng)，液化氣業(yè)務(wù)的統(tǒng)銷總部設(shè)立在上海，由中國(guó)石化煉油銷售有限公司負(fù)責(zé)統(tǒng)銷，分別在清江和湛江設(shè)立2個(gè)辦事處。

　ICISC1數(shù)據(jù)顯示，隨著中石化也加入液化氣統(tǒng)銷的大軍，中石化和中石油兩集團(tuán)統(tǒng)銷的液化氣資源將占到中國(guó)總產(chǎn)量的62.99%。中石化旗下生產(chǎn)液化氣的煉廠共計(jì)35家，安迅思息旺能源（ICISC1）統(tǒng)計(jì)，中石化2012年的產(chǎn)量為808.43萬(wàn)噸，占中國(guó)總產(chǎn)量的35.92%。

　某中石化煉廠人士透露，液化氣統(tǒng)銷以后，資源統(tǒng)籌調(diào)撥或由總部統(tǒng)一安排，定價(jià)權(quán)也將上交至總部，但具體方案仍有待上級(jí)通知。

　　統(tǒng)銷后，中下游面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

　隨著中石化也加入液化氣統(tǒng)銷的大軍，兩集團(tuán)統(tǒng)銷的液化氣資源將占到中國(guó)總產(chǎn)量的62.99%。對(duì)此，中下游客戶表示出了不同的看法，可謂幾多歡喜幾多愁。一方面，不少中下游客戶看到了統(tǒng)銷后的機(jī)遇；另一方面，也有一些客戶表示出了統(tǒng)銷帶來的擔(dān)憂和挑戰(zhàn)。

　1、大型中下游公司期待統(tǒng)銷，認(rèn)為機(jī)遇大于挑戰(zhàn)

　對(duì)于大型燃?xì)夤径?，與中石化的合作方式或?qū)l(fā)生轉(zhuǎn)變，上下游的整合有望推進(jìn)。而大型燃?xì)夤緹o疑將憑借其強(qiáng)大的物流和下游分銷體系，獲得更多的資源價(jià)格優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

　大型燃?xì)夤菊莆罩掠谓K端市場(chǎng)，而兩集團(tuán)擁有的是上游資源。兩集團(tuán)可以通過與大型燃?xì)夤镜暮献?，形成穩(wěn)定的資源分銷體系，減少進(jìn)入中下游市場(chǎng)的前期投入成本，積累相關(guān)操作經(jīng)驗(yàn)；而大型燃?xì)夤緞t可以獲得較為穩(wěn)定的資源、獲得穩(wěn)定資源分銷利潤(rùn)及終端零售利潤(rùn)。

　“我們也很關(guān)注中石化統(tǒng)銷事宜的進(jìn)展，想看看在哪些環(huán)節(jié)上能夠拓寬與中石化的合作?！敝袊?guó)燃?xì)饽充N售經(jīng)理透露。

　2、中小型公司擔(dān)心資源供應(yīng)，或壓縮投機(jī)利潤(rùn)

　面對(duì)中石化的統(tǒng)銷，部分中小型的下游公司對(duì)統(tǒng)銷后的資源供應(yīng)表示擔(dān)憂。同時(shí)，他們也擔(dān)心，原本市場(chǎng)化程度很高的液化氣，可能價(jià)格趨于平緩，屆時(shí)他們投機(jī)操作的價(jià)格漲跌空間可能被壓縮。當(dāng)然，很可能隨著統(tǒng)銷力度的加強(qiáng)，下游三級(jí)站的數(shù)量和規(guī)模也將面臨一定的整合。而對(duì)于運(yùn)輸公司而言，運(yùn)輸可能面臨寒冬。

　“如果中石化也統(tǒng)銷了液化氣，那液化氣的供應(yīng)可能就會(huì)由煉廠檢修期間階段性的緊張轉(zhuǎn)向常態(tài)，就跟中石油統(tǒng)銷的東北地區(qū)一樣?！焙幽夏橙?jí)站人士表示。

　“中石化的液化氣統(tǒng)銷以后，內(nèi)部的資源調(diào)撥比現(xiàn)在或許將更加合理且頻繁，有了中石油統(tǒng)銷的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)在前，中石化的統(tǒng)銷力度恐怕會(huì)更徹底，資源全部由內(nèi)部統(tǒng)一調(diào)撥，而不會(huì)發(fā)生兩個(gè)銷售公司之間的互相扯皮?！比A東某大型燃?xì)夤救耸空J(rèn)為。

　中石化此前有加快輕烴資源自用的打算，岳陽(yáng)石化、武漢石化都有上馬液化氣深加工裝置的計(jì)劃。中石化煉廠人士曾表示，沿江輕烴資源自用裝置建成后，液化氣資源應(yīng)該以從周邊中石化煉廠內(nèi)部調(diào)撥為主。

　由于中石化液化氣統(tǒng)銷的逐步落實(shí)，以及內(nèi)部調(diào)撥進(jìn)程的加快，未來液化氣的對(duì)外供應(yīng)量或?qū)⒂兴鶞p少。

　下游擔(dān)憂的另一點(diǎn)集中于價(jià)格方面。“因?yàn)闊拸S液化氣庫(kù)容小的特點(diǎn)，煉廠為排庫(kù)不得不在價(jià)格上相互競(jìng)爭(zhēng)，這樣我們能采購(gòu)到較為便宜的資源，以后的價(jià)格一旦由上層統(tǒng)一定價(jià)的話，到時(shí)的價(jià)格肯定要比今年同期高?！闭憬橙?jí)站人士表示。

　對(duì)于終端三級(jí)站而言，行業(yè)整合序曲或再一次奏響?！爸惺y(tǒng)銷液化氣的目的實(shí)質(zhì)與中石油相同，也是覬覦終端市場(chǎng)豐厚的利潤(rùn)，通過和大型燃?xì)夤驹谫Y源分銷方面的合作，或使小型三級(jí)站面臨新一輪整合。”某昆侖燃?xì)馊耸勘硎尽?/p>

　不過，部分三級(jí)站人士對(duì)此則持樂觀態(tài)度，“中石化或者大的燃?xì)夤鞠胍耆莆战K端市場(chǎng)的難度很高，一方面，他們的運(yùn)營(yíng)成本要大大高于我們，成本上不占優(yōu)勢(shì)；另一方面，他們?nèi)狈I(yè)的實(shí)務(wù)操作人才，零售液化氣不是他們的強(qiáng)項(xiàng)?！?/p>

　“如果在資源供應(yīng)方面，我們或許能有合作的可能?！痹撊耸垦a(bǔ)充。

　由此可見，液化氣下游市場(chǎng)的整合或仍將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，上下游找到一種彼此都能接受的方式開展合作或是關(guān)鍵所在。

　由此帶來的另一挑戰(zhàn)或發(fā)生在運(yùn)輸企業(yè)。

　市場(chǎng)人士認(rèn)為，中石化統(tǒng)銷液化氣的目的或與中石油一致，資源統(tǒng)銷僅僅是液化氣整合的第一步，像成品油一樣統(tǒng)配統(tǒng)銷，進(jìn)駐終端市場(chǎng)和分銷市場(chǎng)，建立價(jià)格體系、穩(wěn)定產(chǎn)品收益才是長(zhǎng)期目標(biāo)。

　對(duì)于運(yùn)輸商而言，由于中石油對(duì)北方地區(qū)的液化氣資源進(jìn)行了統(tǒng)銷，南北之間的價(jià)差較之往年已大為縮小，長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)奶桌翱陂L(zhǎng)期處于關(guān)閉狀態(tài)，部分小型運(yùn)輸戶難以為繼，被市場(chǎng)所淘汰，運(yùn)輸行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一輪整合。

　目前大多數(shù)存活下來的運(yùn)輸企業(yè)運(yùn)營(yíng)的線路多集中于短途，利用某些時(shí)段兩地之間的價(jià)差獲利，大多數(shù)路段集中于南方地區(qū)。

　“中石化進(jìn)行統(tǒng)銷之后，通過建立價(jià)格體系，液化氣價(jià)格波動(dòng)幅度將減小，波動(dòng)頻率亦將下降，其勢(shì)力范圍之內(nèi)的兩地之間的價(jià)差或致使運(yùn)輸商無利可圖。”華東某大型運(yùn)輸商悲觀地表示。運(yùn)輸行業(yè)或面臨新一輪整合。

　中石油統(tǒng)銷收效顯現(xiàn)，中石化統(tǒng)銷展望

　中石油統(tǒng)銷收效已經(jīng)顯現(xiàn)，其不僅在煉廠銷售環(huán)節(jié)提高了利潤(rùn)，而且也逐漸的向中下游物流、零售等環(huán)節(jié)延伸觸角。中石化統(tǒng)銷以后，也可能沿襲中石油統(tǒng)銷的模式。

　1、中石油統(tǒng)銷收效：

　2010年末，隸屬于中石油的昆侖燃?xì)庹现惺推煜?5家煉化和油田后，化零為整，逐步形成了煉廠、銷售、物流、終端一體化的銷售模式。

　ICISC1統(tǒng)計(jì)，中石油旗下煉化及油田2012年的產(chǎn)量為468.82萬(wàn)噸，占中國(guó)總產(chǎn)量的20.83%；被昆侖燃?xì)馑y(tǒng)銷的地?zé)捈吧罴庸て髽I(yè)共16家，2012年的產(chǎn)量為140.4萬(wàn)噸，占中國(guó)總產(chǎn)量的6.24%。

　在北方市場(chǎng)，昆侖燃?xì)獾囊夯瘹猱a(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展更為良好。統(tǒng)銷后，當(dāng)?shù)嘏l(fā)成本大幅上漲，大型燃?xì)夂腿?jí)站利潤(rùn)萎縮，中石油集團(tuán)利潤(rùn)相應(yīng)增長(zhǎng)。昆侖燃?xì)鈭?zhí)行周期性調(diào)價(jià)政策，價(jià)格變動(dòng)周期較長(zhǎng)，并且漲多跌少，使投機(jī)商幾乎無機(jī)可投。在終端市場(chǎng)，昆侖燃?xì)鈬L試自行設(shè)立或收編一些三級(jí)站。由于私營(yíng)三級(jí)站操作更為靈活，昆侖燃?xì)庠谶@一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力稍遜一籌，市場(chǎng)影響力非常有限。

　在南方市場(chǎng)，昆侖燃?xì)怅懤m(xù)布點(diǎn)，其布局的液化氣儲(chǔ)備庫(kù)、二級(jí)碼頭對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)造成一定影響，但由于整體操作量不及預(yù)期，尚未形成統(tǒng)治力。

　昆侖燃?xì)鈱?duì)東北液化氣的統(tǒng)銷及在華南布局二級(jí)碼頭，對(duì)縮小東北、華南兩地的價(jià)差產(chǎn)生了一定影響，這無疑為中石油在上游銷售環(huán)節(jié)取得了更大的利潤(rùn)。通常來說，中石油資源需要北氣南下，東北地區(qū)的液化氣向華南、華東等地進(jìn)行分銷。據(jù)ICISC1計(jì)算，2008年昆侖統(tǒng)銷以前，東北、華南兩地估價(jià)的年均差價(jià)均值為1159元/噸；而2012年，兩者的均價(jià)差價(jià)已經(jīng)大幅縮小至739.6元/噸。由此可見，統(tǒng)銷以后，中石油利潤(rùn)被下游鎖定，而運(yùn)輸、貿(mào)易環(huán)節(jié)的利潤(rùn)被壓縮，統(tǒng)一管理增加了中石油在銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。

　2、中石化統(tǒng)銷展望：

　由于中石化的勢(shì)力范圍主要集中在南方地區(qū)，與中石油實(shí)現(xiàn)統(tǒng)銷的北方地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境存在很大不同。

　在南方地區(qū)，下游能夠選擇的范圍相對(duì)較廣，除了中石化煉廠生產(chǎn)的液化氣以外，進(jìn)口碼頭、中石油、中海油、分布密集的地?zé)捈吧罴庸て髽I(yè)都能夠提供其他選擇。中石化的統(tǒng)銷收效如何，現(xiàn)在無法定論。

　“山東及沿江地區(qū)分布密集的地?zé)捄蜕罴庸て髽I(yè)將是較大的不確定性因素，這些企業(yè)不一定會(huì)跟著中石化的調(diào)價(jià)節(jié)奏走，到時(shí)候就可能影響市場(chǎng)定價(jià)了，統(tǒng)銷的力度會(huì)受到影響?！苯K某大型貿(mào)易商認(rèn)為。

　“中石化想要完全控制市場(chǎng)還是有難度的，在價(jià)格合適的情況下，進(jìn)口氣能對(duì)市場(chǎng)價(jià)格造成一定的沖擊，中石化推價(jià)的舉動(dòng)也將遇到阻礙?！蹦尺M(jìn)口碼頭人士表示。

　“中石油對(duì)南方市場(chǎng)還是有想法的，不然也不會(huì)在南方設(shè)立據(jù)點(diǎn)，隨著中石化的統(tǒng)銷開始，兩大銷售公司肯定會(huì)有一番明爭(zhēng)暗斗，中石化的統(tǒng)銷也不那么容易成功?！崩鋈?xì)饽橙耸糠Q。