銷售公司對(duì)實(shí)施“競(jìng)價(jià)銷售”的相關(guān)具體事宜在實(shí)施之前進(jìn)行了認(rèn)真準(zhǔn)備，完善了流程、保密等操作制度，對(duì)預(yù)期出現(xiàn)的各種變化和結(jié)果進(jìn)行了判斷和分析，制定了相應(yīng)的對(duì)策。3月4日，銷售公司正式向國(guó)內(nèi)近百家甲醇用戶發(fā)出競(jìng)價(jià)需求表，次日下午全部收回。此次甲醇實(shí)施“競(jìng)價(jià)銷售”過程中，有兩家需求量較大的長(zhǎng)期合作用戶，報(bào)出了低于基準(zhǔn)價(jià)的需求單價(jià)，通過對(duì)這兩家用戶的綜合評(píng)估，對(duì)其中一家終端生產(chǎn)用戶在執(zhí)行最終定價(jià)前提下，縮減對(duì)其銷售量。對(duì)另外一家貿(mào)易型用戶則直接不予銷售。最終本著“價(jià)高者和終端用戶優(yōu)先、效益優(yōu)先、互利共贏”的原則，依據(jù)用戶自己報(bào)出的需求數(shù)量和單價(jià)，供需雙方共確定3月中旬計(jì)劃銷售量1.37萬(wàn)噸。
此次甲醇“競(jìng)價(jià)銷售”對(duì)用戶管理與服務(wù)工作也帶來積極的作用，通過“競(jìng)價(jià)銷售”不僅使銷售公司對(duì)用戶的管理和控制變得更加主動(dòng)，而且也對(duì)今后提升和改善供需雙方的合作關(guān)系有深遠(yuǎn)意義。大部分用戶反映，此次競(jìng)價(jià)銷售，自己對(duì)過程和結(jié)果都感到非常“公平、公開、公正”，對(duì)銷售公司實(shí)施“陽(yáng)光銷售”工程，也有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也感到有一定的緊迫感和壓力，主要是來自于今后要更多地考慮如何提高自己企業(yè)的綜合采購(gòu)實(shí)力，如何維系與青海油田的長(zhǎng)期合作，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定雙贏。今后，銷售公司甲醇競(jìng)價(jià)工作將依照計(jì)劃，以旬為周期繼續(xù)深入推進(jìn)和規(guī)范運(yùn)作。
