吐哈油田公司海外市場業(yè)務(wù)發(fā)展從20年前一支鉆井隊走出國門，到如今的年收入達(dá)到數(shù)千萬美元，在“一帶一路”沿線國家創(chuàng)造了輝煌。

　　2018年，吐哈海外市場收入比上年增加10%。憑借全球領(lǐng)先的氣舉品牌和技術(shù)優(yōu)勢，吐哈加大海外市場開拓力度，在“一帶一路”沿線國家開展服務(wù)。氣舉服務(wù)在哈薩克斯坦、蘇丹等3個國家的7個油田設(shè)點(diǎn)，氣舉規(guī)模達(dá)1000多口，年產(chǎn)能達(dá)830萬噸。同時，吐哈加快技術(shù)開發(fā)步伐，在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、蘇丹等國收獲40項各類合同，內(nèi)容涵蓋地質(zhì)研究、井下作業(yè)、運(yùn)輸服務(wù)、泵車作業(yè)等。

　　從“引進(jìn)來”到“走出去”，從“走出去”到“走進(jìn)去”，從“走進(jìn)去”到“走上去”，吐哈將努力開拓海外業(yè)務(wù)作為公司生存發(fā)展的重要戰(zhàn)略，強(qiáng)化落實對海外項目的頂層設(shè)計、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、統(tǒng)籌管理、資源投入、服務(wù)支持等一系列戰(zhàn)略舉措。

哈薩克斯坦讓那若爾油田第三油氣處理廠。 方志剛 攝

不求“樣樣好” 但求過得硬

氣舉采油技術(shù)，外國從20世紀(jì)40年代就開始研究。1991年，吐哈引進(jìn)氣舉技術(shù)，并在消化、吸收、自主創(chuàng)新上下功夫，短短幾年時間，開發(fā)研制了兩大類48種98項規(guī)格的系列氣舉井下工具，形成涵蓋氣舉采油工藝全過程的工程方案、采油工藝、工具調(diào)試等八大配套技術(shù)系列。

目前，吐哈氣舉技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域覆蓋常見的油管尺寸和多種類型油氣藏，從依靠進(jìn)口到全部實現(xiàn)國產(chǎn)化，自主研發(fā)的吐哈氣舉工具已達(dá)到國際先進(jìn)水平，成為叫響國際市場的拳頭產(chǎn)品。

哈薩克斯坦讓那若爾油田，在地質(zhì)上與同處古絲綢之路的吐哈油田有相似之處，同樣面臨高效開發(fā)難題。憑借氣舉服務(wù)的良好口碑，2018年吐哈在海外市場簽訂氣舉服務(wù)合同近50項，在哈薩克斯坦的氣舉技術(shù)服務(wù)板塊簽訂合同額占中亞項目部總收入的28.29%；工具供應(yīng)及服務(wù)合同額占中亞項目部總收入的71.71%。此外，吐哈在蘇丹市場連續(xù)10年年均創(chuàng)收100萬美元。

10多年來，吐哈氣舉深度融入“一帶一路”沿線國家，本著“人無我有、人有我精，人精我高”和“推廣一代、創(chuàng)新一代、儲備一代”的理念，營造雙贏、互信、融洽的合作關(guān)系，擴(kuò)大吐哈氣舉這一技術(shù)品牌在中亞、中東和非洲市場的美譽(yù)度和影響力。海外市場從1個國家增加到3個國家，年收入增長10倍，實現(xiàn)了技術(shù)“軟件”開發(fā)與設(shè)備“硬件”制造的雙贏。目前，吐哈氣舉采油技術(shù)最大舉升達(dá)到4131米，最大舉升量達(dá)到556立方米/日，井下最長壽命達(dá)到15年，整體處于世界領(lǐng)先水平。服務(wù)全球700余口井，年產(chǎn)能力達(dá)到690萬噸。

不求“吃遍天” 但求“吃得好”

2018年，吐哈油田公司面對海外業(yè)務(wù)工作量遞減、匯率波動、市場競爭加劇、防恐安全風(fēng)險增大等不利因素影響，通過體制機(jī)制管理創(chuàng)新，提升外事外貿(mào)管理和服務(wù)水平，“不求吃遍天，但求吃得好”。在氣舉技術(shù)的帶動下，吐哈海外市場全年簽訂合同額比上年增長10%，完成價值工作量比上年增長13%。

“20余年搏擊海外市場，通過給海外合作方提供勘探開發(fā)技術(shù)支持和工程技術(shù)服務(wù)，我們的項目管理和運(yùn)作經(jīng)驗得到了豐富，管理和技術(shù)人才得到培訓(xùn)和鍛煉，創(chuàng)新發(fā)展了一系列特色技術(shù)。”吐哈副總經(jīng)理周波自豪地說，“海外發(fā)展?jié)摿薮螅夹g(shù)服務(wù)領(lǐng)域廣闊，我們完全有能力做強(qiáng)做大海外業(yè)務(wù)。”

面對激烈的海外市場競爭，實現(xiàn)“走得出、立得住、叫得響”，吐哈不求遍地開花，而是有針對性地選定目標(biāo)市場，在精分市場、細(xì)分市場中凸顯自身優(yōu)勢。針對市場需求，將服務(wù)質(zhì)量作為生命，贏得甲方信任和支持。

為了擴(kuò)大和穩(wěn)定海外市場，吐哈油田幾乎每年都要由一個分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊，派遣技術(shù)團(tuán)隊和甲方人員進(jìn)行座談交流。特別是從2018年開始，吐哈決定從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，逐步發(fā)揮勘探開發(fā)研究和工程技術(shù)服務(wù)一體化的整體優(yōu)勢，以及氣舉特色技術(shù)品牌優(yōu)勢，強(qiáng)化海外市場開發(fā)工作，打破國內(nèi)與國外單位、人員、資產(chǎn)等之間的界限，以整體技術(shù)承包形式開展項目合作，使海外業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大。

為了做到“吃得好”，吐哈油田還針對現(xiàn)有服務(wù)市場甲方面臨的困難與問題，深化地質(zhì)油藏研究和加強(qiáng)工藝技術(shù)的結(jié)合力度，提供從油藏地質(zhì)研究、工藝技術(shù)方案制定到現(xiàn)場組織等一攬子承包服務(wù)，為甲方提供更好的方案、更先進(jìn)的工藝措施和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

同時，吐哈油田持續(xù)加強(qiáng)科研攻關(guān)和技術(shù)應(yīng)用，不斷加大科研投入和對海外科研項目的支持力度。通過結(jié)合油田創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，吐哈針對海外目標(biāo)市場，強(qiáng)化以滿足甲方需求為目標(biāo)的技術(shù)攻關(guān)，進(jìn)一步創(chuàng)新核心技術(shù)、突破瓶頸技術(shù)、推廣成熟實用技術(shù)、研究儲備前瞻性技術(shù)，降低施工成本，提升海外市場競爭能力。

以防硫化氫氣舉工作筒為核心的連續(xù)氣舉完井管柱在讓那若爾油田的推廣應(yīng)用為例，現(xiàn)場累計應(yīng)用上千井次，所有氣舉工作筒和配套井下工具均工作正常，沒有發(fā)生一起斷裂事故。截至2018年，管柱入井服役時間長達(dá)16年，贏得甲方高度贊譽(yù)。

不求獨(dú)行快 但求眾行遠(yuǎn)

在開拓海外市場的過程中，吐哈堅持在為甲方創(chuàng)造效益中贏得自身效益，堅持內(nèi)部合作拓市場，與外部攜手奪市場，使市場之路越走越寬?；バ诺脑鰪?qiáng)，夯實了吐哈市場開發(fā)的基礎(chǔ)。近幾年，吐哈不斷增強(qiáng)和國內(nèi)國外同行業(yè)的高層交流和技術(shù)交流力度，推介特色實用技術(shù)，并邀請甲方人員前往吐哈參觀、學(xué)習(xí)、了解公司的整體實力和特色技術(shù)。

人才是海外業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。吐哈加強(qiáng)對當(dāng)?shù)貑T工的考核，強(qiáng)化海外人才培訓(xùn)和隊伍建設(shè)，以市場需求為導(dǎo)向，詳細(xì)制定人才培養(yǎng)中長期計劃，加大引進(jìn)、選拔和培訓(xùn)力度，不斷提升員工個人綜合素質(zhì)。

在關(guān)鍵核心崗位的人才培養(yǎng)方面，吐哈將在海外推廣實施“管理+技術(shù)+核心技能崗位”直接用工模式，其他操作服務(wù)崗位全部推行當(dāng)?shù)鼗霉つＪ健Ｍ瑫r采取“送出去、請進(jìn)來”等方式，進(jìn)行外語和專業(yè)知識培訓(xùn)，并在自主培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)需求鼓勵相關(guān)單位通過返聘部分高水平退休人員等方式，解決人才短缺問題。

獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。吐哈持續(xù)創(chuàng)新項目運(yùn)作模式，2019年吐哈將在油氣勘探技術(shù)服務(wù)等方面和國內(nèi)外相關(guān)企業(yè)探索風(fēng)險合作模式，擴(kuò)大海外合資合作項目,實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級和持續(xù)健康高質(zhì)量發(fā)展。

海外市場搏擊的經(jīng)驗，讓吐哈石油人充分認(rèn)識到，作為外國投資者，只實現(xiàn)一方的盈利而不顧當(dāng)?shù)氐睦?，既不符合國際慣例，也不能長久。因此，吐哈引導(dǎo)所有中方員工樹立“雙贏”的理念，在實現(xiàn)和甲方雙贏的基礎(chǔ)上，帶動、扶植當(dāng)?shù)毓I(yè)的發(fā)展。

“進(jìn)口替代”是哈薩克斯坦為扶持民族工業(yè)而作出的一項規(guī)定，即哈國能生產(chǎn)的就不再進(jìn)口。吐哈在降低成本、實現(xiàn)自身發(fā)展的過程中，與當(dāng)?shù)氐墓a(chǎn)商簽訂合同，從而間接扶持了當(dāng)?shù)氐拿褡骞I(yè)。去年，吐哈在哈國當(dāng)?shù)夭少復(fù)ㄓ梦镔Y壓裂材料支撐劑140噸、氯化鉀18.4噸。

授人以魚，不如授人以漁。由于很多國外員工沒有油氣生產(chǎn)經(jīng)驗，在相互合作的過程中，吐哈技術(shù)人員不僅手把手指導(dǎo)，還帶頭定期開展技術(shù)交流講座，讓不少海外員工從“門外漢”變成了專家。

“吐哈氣舉團(tuán)隊有著豐富的油田現(xiàn)場實踐經(jīng)驗，帶領(lǐng)我們解決了很多困擾油田生產(chǎn)的關(guān)鍵性技術(shù)問題，和他們一起工作的當(dāng)?shù)貑T工很多都成為公司發(fā)展的骨干。”阿克糾賓油氣股份公司哈方副總經(jīng)理阿依達(dá)爾說。

西出陽關(guān)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。在“一帶一路”建設(shè)中，吐哈正以出眾的品牌和技術(shù)，創(chuàng)造精彩，為中國石油海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)力量。