【編者按】過(guò)去的一年對(duì)于油服行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)異常艱難。油價(jià)低迷效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵，導(dǎo)致量?jī)r(jià)齊跌，而勘探開(kāi)發(fā)難度加大、安全環(huán)保要求提升又導(dǎo)致施工成本走高，效益與成本剪刀差放大。在艱難的夾縫當(dāng)中，中國(guó)石油工程技術(shù)業(yè)務(wù)克服重重困難，與甲方企業(yè)攜手共克時(shí)艱，開(kāi)拓市場(chǎng)成效顯著，超額實(shí)現(xiàn)了全年利潤(rùn)奮斗目標(biāo)。

　　總結(jié)以往成功經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)信道路走向未來(lái)。工程技術(shù)企業(yè)如何牢牢抓住市場(chǎng)生命線，實(shí)現(xiàn)逆境發(fā)展？結(jié)合集團(tuán)公司工程技術(shù)業(yè)務(wù)2017年工作會(huì)議，對(duì)這一問(wèn)題予以重點(diǎn)關(guān)注。

“過(guò)去一年，板塊上下戰(zhàn)勝了重重挑戰(zhàn)，經(jīng)受了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，‘守住了經(jīng)營(yíng)不虧損、自由現(xiàn)金流為正’兩條底線。”2月9日，集團(tuán)公司工程技術(shù)業(yè)務(wù)2017年工作會(huì)議上傳來(lái)的消息令人鼓舞。

在座不少代表百感交集：這一成績(jī)來(lái)得實(shí)在太不容易。油價(jià)低迷已近3年，上游勘探開(kāi)發(fā)投資不斷下滑，市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊跌還在持續(xù)沖擊油服行業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，海外運(yùn)營(yíng)難度增大。“2016年是中國(guó)石油工程技術(shù)業(yè)務(wù)最困難的一年。”集團(tuán)公司副總經(jīng)理趙政璋說(shuō)道。

巨大的經(jīng)營(yíng)困境中，工程技術(shù)板塊在抓牢市場(chǎng)這條生命線上下足功夫，不僅整體超額完成利潤(rùn)奮斗目標(biāo)，各家企業(yè)也積蓄了經(jīng)驗(yàn)和力量，以適應(yīng)市場(chǎng)新變化，應(yīng)對(duì)行業(yè)新挑戰(zhàn)。

　　■抱團(tuán)取暖，保障服務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

同舟共濟(jì)，方能共克時(shí)艱。過(guò)去一年，甲乙方抱團(tuán)取暖的想法更加強(qiáng)烈，各家工程技術(shù)企業(yè)采取“以價(jià)換量”，爭(zhēng)取多做工作量，千方百計(jì)提效率、降成本，切實(shí)與甲方應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，共渡難關(guān)。油田和工程技術(shù)板塊間合作更加密切，2016年內(nèi)部市場(chǎng)份額上漲了7個(gè)百分點(diǎn)，一體化發(fā)展的優(yōu)勢(shì)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加凸顯。

一體化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮離不開(kāi)各企業(yè)的大局意識(shí)。這一年，工程技術(shù)各企業(yè)更加積極主動(dòng)，走訪各油氣田企業(yè)，定期與油氣田企業(yè)對(duì)接供需信息，第一時(shí)間捕捉市場(chǎng)信息，努力搶占市場(chǎng)。工程技術(shù)的難處也得到上游板塊的理解，各油氣田公司優(yōu)化工作量部署，積極動(dòng)用內(nèi)部鉆機(jī)。甲乙雙方緊密協(xié)作、顧全大局，遏制住收入大幅下滑的勢(shì)頭。

一體化優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在工程技術(shù)企業(yè)與油田深化合作，努力履行好服務(wù)保障職責(zé)。在上游投資縮減、勘探開(kāi)發(fā)難度日益增大的客觀條件下，要穩(wěn)固內(nèi)部市場(chǎng)份額，不能依靠行政指令。為此，各家工程技術(shù)企業(yè)積極轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，為油田提供增值服務(wù)。渤海鉆探突出問(wèn)題導(dǎo)向，持續(xù)提升工程質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)工程提速3%，井身質(zhì)量合格率100%，事故復(fù)雜損失時(shí)率降低7.3%；東方物探緊密圍繞油田勘探需求，完善“四個(gè)靠前”“六個(gè)一體化”技術(shù)支持體系，開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，推動(dòng)了更多油氣儲(chǔ)量發(fā)現(xiàn)。

一體化優(yōu)勢(shì)還突出表現(xiàn)在甲乙方聯(lián)合進(jìn)行全員全方位全要素挖潛增效，提升了低油價(jià)下的御寒能力。過(guò)去一年，甲乙雙方攜手，通過(guò)優(yōu)化方案設(shè)計(jì)、提高作業(yè)效率、降低生產(chǎn)能耗、大力推進(jìn)區(qū)塊總承包等措施，現(xiàn)場(chǎng)施工成本實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步下降。此外，雙方還抓好按期結(jié)算，大幅減少了財(cái)務(wù)費(fèi)用，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督培訓(xùn)，分流了富余人員，對(duì)接開(kāi)展成熟技術(shù)推廣應(yīng)用，強(qiáng)化了技術(shù)創(chuàng)效能力。2016年，工程技術(shù)板塊通過(guò)落實(shí)5個(gè)方面22條降本增效開(kāi)源節(jié)流措施，變動(dòng)成本下降18%。

在和甲方的密切協(xié)作下，工程技術(shù)企業(yè)助力油田節(jié)約產(chǎn)建投資，瞄準(zhǔn)油田技術(shù)需求開(kāi)展攻關(guān)，加強(qiáng)重點(diǎn)井和深井管理、降低事故復(fù)雜率，持續(xù)提升施工質(zhì)量，涌現(xiàn)出了一批頗受市場(chǎng)好評(píng)的精品工程。西部鉆探在青海獅1-2井，利用控壓鉆井技術(shù)，有效保護(hù)油氣儲(chǔ)層，測(cè)試日產(chǎn)油達(dá)到912噸;長(zhǎng)城鉆探在威遠(yuǎn)202區(qū)塊單平臺(tái)甜點(diǎn)鉆遇率最高達(dá)97%；渤海鉆探在沁試12平1井，創(chuàng)下了最多分支和最多單井進(jìn)尺紀(jì)錄。

“沒(méi)有油氣田的發(fā)展，工程技術(shù)發(fā)展不了。而沒(méi)有工程技術(shù)的支撐，油氣田也無(wú)法發(fā)展。”趙政璋如是說(shuō)。這也正是在座代表們一年來(lái)的切身體會(huì)。今年形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，要實(shí)現(xiàn)“非關(guān)聯(lián)交易市場(chǎng)再提高10個(gè)百分點(diǎn)、收入增加10%”的目標(biāo)并不輕松。但我們有理由相信，在一盤棋的思路指導(dǎo)下，工程技術(shù)企業(yè)能夠安全、優(yōu)質(zhì)、快速、低耗完成各油氣田工程技術(shù)服務(wù)工作量，為保障國(guó)內(nèi)上游勘探開(kāi)發(fā)做出更大貢獻(xiàn)。

　　■開(kāi)拓創(chuàng)新，全力拓展外部市場(chǎng)

在努力提升內(nèi)部市場(chǎng)份額的同時(shí)，也要看到內(nèi)部市場(chǎng)工作量短期內(nèi)很難有大幅上升。因而走出去，闖蕩外部市場(chǎng)，拓展生存空間是工程技術(shù)企業(yè)必然的選擇和出路。

然而，群雄逐鹿的外部市場(chǎng)同樣充滿了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。兩年多來(lái)，國(guó)際大油服公司更加重視要素組合，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在高端市場(chǎng)打技術(shù)戰(zhàn)。中小油服公司在中低端市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，海外資源國(guó)隊(duì)伍利用本土優(yōu)勢(shì)迅速崛起。

“越是形勢(shì)嚴(yán)峻，越要狠抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，敢于搏擊市場(chǎng)，堅(jiān)持服務(wù)保障與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)并重。”工程技術(shù)分公司總經(jīng)理秦永和表示。工程技術(shù)業(yè)務(wù)國(guó)際市場(chǎng)去年取得了逆勢(shì)上揚(yáng)，其中外部市場(chǎng)中標(biāo)額比上年增長(zhǎng)8%，持續(xù)保持盈利，成為板塊整體盈利的重要支柱。

市場(chǎng)開(kāi)拓取得良好開(kāi)局，離不開(kāi)“堅(jiān)持市場(chǎng)軸心地位”的根本意識(shí)。從計(jì)劃體制下分配工作量、行政定價(jià)格，到主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)贏取工作量、由甲乙雙方去商定價(jià)格，這是大環(huán)境帶給工程技術(shù)企業(yè)思維上的根本性轉(zhuǎn)變。正如一位與會(huì)代表感嘆，市場(chǎng)條件下，工程技術(shù)企業(yè)沒(méi)有理由埋怨價(jià)格不合理，甲方給得起，自己能夠接下來(lái)，就是合理的價(jià)格。樹(shù)立了市場(chǎng)化的思維，各家企業(yè)的資源配置、工作重心圍繞市場(chǎng)這根指揮棒開(kāi)展，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

有了闖市場(chǎng)的意識(shí)和勇氣，要從市場(chǎng)大潮中脫穎而出，還需要智慧和實(shí)力。

面對(duì)日益壓縮的市場(chǎng)工作量，各家工程技術(shù)企業(yè)積極制定對(duì)策，創(chuàng)新商務(wù)運(yùn)作模式，千方百計(jì)爭(zhēng)取市場(chǎng)工作量。川慶鉆探將業(yè)主“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”推介技術(shù)，主動(dòng)展示實(shí)力，全年外部合同金額比上年增長(zhǎng)62%；海洋工程公司創(chuàng)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，努力開(kāi)拓民營(yíng)、非油市場(chǎng)，初步形成海上業(yè)務(wù)多元化的市場(chǎng)格局；長(zhǎng)城鉆探在蘇丹推行合同價(jià)格與油價(jià)掛鉤，在肯尼亞以合資方式開(kāi)展地?zé)岚l(fā)電一體化項(xiàng)目；東方物探突出乙方意識(shí)和投標(biāo)策略，在全球物探市場(chǎng)整體下滑40%形勢(shì)下，落實(shí)市場(chǎng)比上年增長(zhǎng)2.2%。

在爭(zhēng)取市場(chǎng)工作量的同時(shí)，工程技術(shù)企業(yè)還著力發(fā)揮技術(shù)特色，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，搶占高端市場(chǎng)，擴(kuò)大技術(shù)服務(wù)等高附加值領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，尋求質(zhì)的提升。海洋工程公司發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，扎根現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)技術(shù)服務(wù)，突破了國(guó)外技術(shù)壁壘，贏得了塔里木等高端市場(chǎng)；渤海鉆探加強(qiáng)儲(chǔ)層改造關(guān)鍵工具等科研項(xiàng)目攻關(guān)，同時(shí)重視成果培育和推廣應(yīng)用，進(jìn)一步打開(kāi)了市場(chǎng)空間；長(zhǎng)城鉆探加快鉆井向高端業(yè)務(wù)挺進(jìn)、向技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在國(guó)際主流高端市場(chǎng)取得突破，技術(shù)服務(wù)簽約合同額增長(zhǎng)10%，彌補(bǔ)了工作量下降造成的缺口。

寒冬依舊在延續(xù)，工程技術(shù)業(yè)務(wù)發(fā)展依然任重而道遠(yuǎn)。然而令人欣喜的是，在這輪市場(chǎng)寒冬的洗禮下，這支擁有光榮傳統(tǒng)的石油隊(duì)伍正在不斷取得新突破，共克時(shí)艱，開(kāi)拓創(chuàng)新。千錘百煉愈發(fā)堅(jiān)韌與強(qiáng)大，前進(jìn)步伐愈發(fā)穩(wěn)健和自信。

2016年工程質(zhì)量持續(xù)提升

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)

國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)

　　關(guān)鍵詞解讀

　　◇市場(chǎng)開(kāi)拓

　　全員參與闖市場(chǎng)

川慶鉆探抓住工作量不足這一突出矛盾，實(shí)施高端樹(shù)品牌、中端重視邊際、低端搶份額，全力拓展生存空間，加強(qiáng)重大項(xiàng)目跟蹤和超前策劃，建立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與共享機(jī)制，強(qiáng)化全員開(kāi)拓市場(chǎng)意識(shí)。2016年外部市場(chǎng)新簽合同額比上年增長(zhǎng)62%。

　　海外總包新突破

伊拉克格拉芙總包是海外首個(gè)業(yè)務(wù)鏈齊全的總包項(xiàng)目，長(zhǎng)城鉆探11個(gè)專業(yè)29支隊(duì)伍先后參與施工，完井20口，交井合格率100%。在與威德福、貝克休斯同臺(tái)競(jìng)技中，長(zhǎng)城鉆探規(guī)模應(yīng)用自主高端裝備，機(jī)械鉆速、鉆井周期、完井周期等9項(xiàng)指標(biāo)全面占優(yōu)，創(chuàng)造了7項(xiàng)施工紀(jì)錄，成為海外總包項(xiàng)目的新典范。

　　以變應(yīng)變博弈外部市場(chǎng)

海洋工程公司堅(jiān)持“公司統(tǒng)領(lǐng)、部門組織、單位協(xié)同、實(shí)現(xiàn)共贏”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作原則，調(diào)整工作思路和應(yīng)對(duì)策略，實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分，強(qiáng)化兩級(jí)經(jīng)理層營(yíng)銷，發(fā)揮技術(shù)特色優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，完善市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)新思維、以變應(yīng)變，外部市場(chǎng)開(kāi)拓取得了明顯工作成效。

　　◇降本增效

　　細(xì)化分解抓落實(shí)

長(zhǎng)城鉆探認(rèn)真落實(shí)開(kāi)源節(jié)流降本增效22條措施，制定系列配套方案，包括17項(xiàng)工作目標(biāo)，59條具體措施。公司主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭總負(fù)責(zé)，每一項(xiàng)指標(biāo)包干落實(shí)到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，細(xì)化分解到各個(gè)部門，相關(guān)單位定期匯報(bào)。以前所未有的措施力度，抓行動(dòng)，抓落實(shí)，取得歷年最好效果，為公司超額完成指標(biāo)提供了重要保障。

　　強(qiáng)化管控降成本

西部鉆探著力建立全過(guò)程全要素的成本控制模式，強(qiáng)化各環(huán)節(jié)管控，低成本發(fā)展取得良好成效。健全了變動(dòng)成本各區(qū)域控制指標(biāo)，開(kāi)展成本、周期與進(jìn)尺的考核，百元收入變動(dòng)成本消耗同口徑降低7.2%。對(duì)工程與服務(wù)、物資采購(gòu)類項(xiàng)目實(shí)施降價(jià)招標(biāo)，傳遞成本壓力，推動(dòng)供給端價(jià)格大幅下降。

　　◇科技創(chuàng)新

　　轉(zhuǎn)化科技增效益

渤海鉆探積極推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)取得新成果，通過(guò)集團(tuán)公司鑒定成果達(dá)到12項(xiàng)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平7項(xiàng)，獲授權(quán)發(fā)明專利55件，是以往的1.7倍。新增“BH-OBM鉆井液”等技術(shù)創(chuàng)收過(guò)億元。推動(dòng)以往年度獲獎(jiǎng)15項(xiàng)技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化，全年創(chuàng)收超過(guò)10億元。

　　技術(shù)創(chuàng)新提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

東方物探始終把科技作為物探發(fā)展之魂，加大科技創(chuàng)新力度，全年申請(qǐng)專利139項(xiàng)，授權(quán)專利119項(xiàng)，獲得省部級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)成果13項(xiàng)，其中國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，2項(xiàng)成果入選集團(tuán)“十二五”十大工程技術(shù)利器，1項(xiàng)成果被評(píng)為集團(tuán)十大科技進(jìn)展。“兩寬一高”地震勘探技術(shù)成為國(guó)家油氣重大專項(xiàng)標(biāo)志性成果，OBN節(jié)點(diǎn)處理關(guān)鍵技術(shù)取得重大突破，成為公司又一項(xiàng)撒手锏技術(shù)。

　　◇安全環(huán)保

　　聯(lián)管聯(lián)動(dòng)打造井控應(yīng)急圈

西部鉆探與各油田開(kāi)展井控風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、組織檢查、開(kāi)展井控演練、整改隱患，甲乙方齊抓共管。同時(shí)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⒂吞锕韭?lián)管聯(lián)動(dòng)，建立了資源聯(lián)動(dòng)、快速響應(yīng)、裝備精良的井控應(yīng)急保障體系，構(gòu)建了半小時(shí)井控應(yīng)急保障圈。在海外加強(qiáng)與甲方業(yè)主、當(dāng)?shù)厥椭鞴懿块T聯(lián)動(dòng)合作，確保海外井控安全。

　　平穩(wěn)受控確保無(wú)損工時(shí)

海洋工程強(qiáng)化“安全是最大效益，事故是最大損失”理念，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，落實(shí)安全環(huán)保責(zé)任，突出風(fēng)險(xiǎn)管控，保持了安全環(huán)保穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，安全施工1098萬(wàn)工時(shí)，損失工時(shí)、可記錄事件、醫(yī)療處置事件為零。亞馬爾項(xiàng)目深入開(kāi)展44項(xiàng)工序風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，安全生產(chǎn)超過(guò)800萬(wàn)工時(shí)，被總包方評(píng)為全球安全承包商。

　　◇油氣合作

　　技術(shù)工藝升級(jí)提升開(kāi)發(fā)效果

川慶鉆探在威遠(yuǎn)地區(qū)強(qiáng)化地質(zhì)綜合研究，明確高產(chǎn)主控因素，完善鉆完井技術(shù)提速模板，探索形成區(qū)塊主體壓裂改造工藝，創(chuàng)新鉆井壓裂同步作業(yè)模式，促進(jìn)開(kāi)發(fā)效率進(jìn)一步提高，著力強(qiáng)化儲(chǔ)層導(dǎo)向技術(shù)，平均單井測(cè)試日產(chǎn)量提高23.7%，單井綜合成本較初期下降16.7%。

　　科技創(chuàng)新提升風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)效益

在威遠(yuǎn)頁(yè)巖氣區(qū)塊，長(zhǎng)城鉆探加強(qiáng)地質(zhì)研究，精細(xì)刻畫甜點(diǎn)，精準(zhǔn)地質(zhì)導(dǎo)向，有效提高了儲(chǔ)層鉆遇率，實(shí)現(xiàn)地質(zhì)工程一體化頁(yè)巖氣經(jīng)濟(jì)有效開(kāi)發(fā)技術(shù)配套，2016年鉆遇率比上年提高7.1%，積極應(yīng)用雙鉆工廠化批鉆等先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，平臺(tái)建井周期比上年縮短16.3%，對(duì)氣田實(shí)施定產(chǎn)、控壓生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)效果顯著。

（文字：周問(wèn)雪 制圖：趙遷）