針對通用產(chǎn)品市場過剩的情況，揚子石化通過科研優(yōu)勢，為下游客戶量身定制氯化聚乙烯新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場占有率和競爭力。截至8月底，揚子石化累計為客戶量身定制了5個氯化聚乙烯新產(chǎn)品，今年前8個月，氯化聚乙烯定制產(chǎn)品產(chǎn)量達到10059噸。

揚子石化是國內(nèi)最大的氯化聚乙烯專用料生產(chǎn)廠家，也是國內(nèi)首家開展定制式生產(chǎn)聚氯化聚乙烯專用料的廠家。為了推進定制式新產(chǎn)品開發(fā)，近2年來，揚子石化聚烯烴新產(chǎn)品開發(fā)團隊走訪山東、河北、安徽、浙江等地近50個客戶，與客戶進行一對一、點對點的技術交流，了解市場信息和客戶需求，搜集下游客戶、行業(yè)、以及國家政策等信息和相關數(shù)據(jù)。通過市場調(diào)研，揚子石化共征集到各類信息70余項、數(shù)據(jù)近1000個，歸納總結有價值信息19項，確定定制式氯化聚乙烯專用料目標新產(chǎn)品5個。

在定制式氯化聚乙烯專用料新產(chǎn)品開發(fā)過程中，揚子石化累計開拓了30余家新客戶，并與重要客戶建立了良好的業(yè)務關系，雙方消息互通、信息資源共享，逐步建立起穩(wěn)固的客戶關系，提高了客戶的忠誠度。

近2年，揚子石化開發(fā)定制式氯化聚乙烯新產(chǎn)品5個牌號，包括酸相法高門尼新產(chǎn)品YEC-5407T、酸相法中門尼新產(chǎn)品YEC-5410T、酸相法低門尼新產(chǎn)品YEC-5515TL、細粒徑新產(chǎn)品YEC-5305T、高速成型聚氯乙烯新產(chǎn)品YEC-5008T，開創(chuàng)揚子石化氯化聚乙烯新產(chǎn)品開發(fā)的新模式，提高公司聚烯烴新產(chǎn)品的自主研發(fā)能力。

目前，揚子石化已經(jīng)形成了“定制開發(fā)、定量生產(chǎn)、定點銷售、特色服務”的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術服務于一體的新產(chǎn)品開發(fā)模式，將公司的新產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢和特色的技術服務融入生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)賣產(chǎn)品也要賣服務的理念，樹立良好的企業(yè)形象和聚烯烴新產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)利益共贏。