成立省級非油品中央倉，以需定采

主題活動助非油促銷常態化

線上線下互動營銷實現“體驗購物”

記者8月11日獲悉，今年前7個月，遼寧銷售實現非油品業務收入8.71億元，完成預算的129.81%，同比增長47.88%;實現非油品業務利潤1.02億元，完成預算的129.11%。非油品業務跨越式增長的背后，是遼寧銷售新班子發展非油品業務新思維取得的初步成果。

去年12月，整合大連分公司后成立的遼寧銷售公司新班子，在發展非油品業務上提出新思路：做大店內、做特非油、做厚利潤。一系列新舉措為非油品業務的發展注入了強大動力。

成立兩個省級非油品中央倉。取消各地市分公司各自進貨的做法，成立沈陽、大連兩個省級中央倉，輻射全省14個地市分公司，實現非油商品統采統配。中央倉每周訂貨一次，以需定采，有效避免商品積壓，有效控制采購成本、物流服務費用。

便利店升級改造提升非油銷售額。分城市、鄉村兩個版本對全省便利店升級改造，著力提高顧客的視覺、聽覺、味覺感受，營造商業氛圍，提升顧客購物體驗。沈陽分公司富民便利店升級改造后，日均銷售額增長明顯。

推出專項競賽活動。積極開展“廚房工程”“武夷山杯”包裝飲料、“昆侖之星”車輔產品等銷售競賽活動，設立銷售專柜，增設專項考核指標，提高銷售積極性。中糧系列產品除店內銷售外，還銷售到大型機構客戶、戰略合作伙伴食堂、車隊等。截至7月末，競賽商品銷售額達到2200萬元。

主題活動實現非油促銷常態化。遼寧銷售堅持月月有活動、季季有主題的促銷原則，實現促銷常態化。今年春節之際，推出昆侖好客海鮮、肉食、山貨、土特產品等大禮包8萬余份，實現銷售額3000余萬元。春耕前夕，在錦州市溝幫子召開惠農推介大會，全省840余座農村加油站經理挨村拜訪村委會負責人和種糧大戶，宣傳惠農政策，實施“油非互動”“油肥互動”，實現化肥銷售收入1300余萬元。針對旅游季節，開展“燒烤大禮包”銷售活動，取得良好效果。

線上線下互動營銷實現“體驗購物”。利用“油惠遼寧”微信公眾號推出“油惠商城”欄目，將非油商品搬到網上銷售，實現了顧客在便利店體驗選購，在網上下單，最后在便利店提貨。目前，這個公司借助奧運會之機，推出“為奧運喝彩、為激情開懷”網上特價非油商品銷售活動，受到廣泛關注。

目前，網上商城推出40余種遼寧地方特色商品供客戶選購，已接受遼陽巨峰葡萄、綏中白梨等網上預購。

加大獎勵激發全員銷售積極性。對分公司月度非油績效考核權重由8%提高到20%，月度績效考核指標分配權重根據需要適時調整。員工每銷售100元非油商品即可獲得一定比例的工資提成。

現在，遼寧銷售正與北方圖書城合作，在全省100座昆侖好客便利店開設“好客書吧”，銷售時尚雜志、報刊、書籍等，營造便利店書香氛圍。沈陽分公司部分加油站還與大型農場直接對接，銷售有機蔬菜，深受客戶歡迎。