六一前,5天之內(nèi)各款的汽車(chē)、叮當(dāng)貓、小黃人蛋糕就被一搶而空。廣州石油為抓住“六一”兒童節(jié)促銷(xiāo)契機(jī),推出的“六一歡樂(lè)頌”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),首次推出的兒童節(jié)定制卡通蛋糕受到了市場(chǎng)的熱捧。此外,油站銷(xiāo)售的兒童牛奶、巧克力等商品也掀起了銷(xiāo)售熱潮。
一直忙于工作的高先生現(xiàn)在也可以在加油的時(shí)候順便為兒子買(mǎi)上一兩件禮物了。“逛超市挑商品費(fèi)時(shí)費(fèi)力,加油站也可以有豐富的兒童禮物,就省心多了!”多品類(lèi),高品質(zhì)的各類(lèi)兒童食品、玩具和用品,滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求,也印證了這些年廣東石油在非油品業(yè)務(wù)上堅(jiān)持?jǐn)U展業(yè)務(wù),豐富品類(lèi)的有效性。
廣東石油善于抓住節(jié)日契機(jī)開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式,改變傳統(tǒng)讓客戶(hù)做“問(wèn)答題”的銷(xiāo)售形式,轉(zhuǎn)變?yōu)樽尶蛻?hù)做“判斷題”。以往的促銷(xiāo)僅僅是優(yōu)惠打折,面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的商品陳列,客戶(hù)往往無(wú)從入手,也不知道如何組合才是最實(shí)惠的。今年“六一”促銷(xiāo),廣東石油采取了多種組合的方式,為客戶(hù)做好了多種商品的組合銷(xiāo)售,如韶關(guān)石油推出的“一件7折,兩件6折,三件5折”的組合優(yōu)惠,確保每種組合最優(yōu)價(jià)格,減少了客戶(hù)遴選、比價(jià)的煩惱。揭陽(yáng)石油推出的車(chē)模系列、健康系列等組合,確保食品、玩具等多樣化搭配,滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求,提高購(gòu)買(mǎi)效率的同時(shí),組合銷(xiāo)售也有力提高了客單價(jià),提升了效益。
此外,廣東石油還努力拓展線(xiàn)上下線(xiàn)兩條營(yíng)銷(xiāo)渠道,一方面,利用微信平臺(tái)開(kāi)展每日定時(shí)“秒殺”、團(tuán)購(gòu)熱賣(mài)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),吸引更多客戶(hù)關(guān)注和參與活動(dòng),形成節(jié)日銷(xiāo)售熱烈氛圍;另一方面,裝點(diǎn)門(mén)店,通過(guò)擺放卡通模型、張貼海報(bào)、堆頭陳設(shè)等,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍,同時(shí)開(kāi)展父子購(gòu)物有禮,兒童節(jié)購(gòu)物送蛋糕等特色優(yōu)惠活動(dòng),帶動(dòng)銷(xiāo)售熱潮。
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