2014年，化工銷(xiāo)售華北分公司持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研用一體化運(yùn)行，對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)施項(xiàng)目管理，對(duì)客戶(hù)應(yīng)用過(guò)程進(jìn)行跟蹤管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以改進(jìn)完善，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售完成年度計(jì)劃的123%，同比增幅26.4%。

針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的新產(chǎn)品，該公司利用“保齡球”策略，采取全程跟蹤式服務(wù)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，推動(dòng)開(kāi)發(fā)工作。如齊魯?shù)蛪好饘貾ERT管材料，全年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)69%，成功頂替進(jìn)口產(chǎn)品。對(duì)市場(chǎng)覆蓋面廣的產(chǎn)品，采取深入市場(chǎng)調(diào)研，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)市場(chǎng)，加大推廣力度，取得開(kāi)發(fā)成效。如燕山聚丙烯三元共聚，2013年5月集中銷(xiāo)售以來(lái)已成功開(kāi)發(fā)6個(gè)牌號(hào)，其中4個(gè)牌號(hào)實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷(xiāo)售，累計(jì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)25家。針對(duì)重點(diǎn)戰(zhàn)略型合作客戶(hù)采取“定制化服務(wù)”，根據(jù)其多種原料摻混生產(chǎn)的特點(diǎn)，為其定制化研發(fā)產(chǎn)品，減少加工工序，降低客戶(hù)采購(gòu)成本，合作規(guī)模不斷擴(kuò)大。

 

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