地處改革開(kāi)放前沿、面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的廣東銷售公司，2014年克服重重困難，純槍銷量突破500萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高，并實(shí)現(xiàn)以每年20萬(wàn)噸的幅度5年強(qiáng)勁穩(wěn)定增長(zhǎng)。
廣東銷售在華南成品油市場(chǎng)起步較晚，加油站位置差、數(shù)量少，純槍增量難度大。2014年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、油品需求不旺、價(jià)格連續(xù)下跌、低價(jià)資源沖擊等不利因素，廣東銷售緊緊抓住“擴(kuò)銷、降庫(kù)、創(chuàng)效”，精心謀劃，研判市場(chǎng)，智慧營(yíng)銷，科學(xué)管理，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)取得歷史性突破。
以品牌引領(lǐng)市場(chǎng)，增加發(fā)卡量，擴(kuò)大客戶群。這個(gè)公司各地市公司、經(jīng)營(yíng)部、加油站三級(jí)聯(lián)動(dòng)，按照“車(chē)”和“駕車(chē)人”兩條主線，依托加油站和加油卡兩個(gè)平臺(tái)，實(shí)行“點(diǎn)、線、面”三結(jié)合，全面摸排周邊客戶，提高客戶開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)度，全年發(fā)售昆侖加油卡54萬(wàn)張，沉淀資金4.5億元，超額17.4萬(wàn)噸完成純槍計(jì)劃。
廣東銷售深入開(kāi)展加油站全流程診斷與優(yōu)化，日銷量比上年增長(zhǎng)17%；精心開(kāi)展旗艦站培育工作，日銷量比上年增長(zhǎng)7.56%；144座“雙低站”通過(guò)整治，日銷量平均提高3.62噸，增加效益6122萬(wàn)元。
銷售能力做加法，優(yōu)化管理做減法。繼前兩年測(cè)時(shí)寫(xiě)實(shí)之后，2014年，廣東銷售持續(xù)推進(jìn)報(bào)表整合，精減各種報(bào)表70余份，廣泛普及數(shù)據(jù)類報(bào)表自動(dòng)生成工具，提升效率，確保員工有更多精力投入零售業(yè)務(wù)。
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