長期以來，對重點行業(yè)用戶的攻關(guān)是我國軟件企業(yè)的普遍面臨的軟肋，如何拿下并服務(wù)好重點行業(yè)的大客戶，怎樣滿足它們的獨特需求，備受國產(chǎn)軟件廠商的關(guān)注。近日，西部世紀(jì)軟件公司在中國石油天然氣集團(tuán)公司生產(chǎn)運行管理系統(tǒng)(OMS項目)競標(biāo)中，獲得了最大的兩個專業(yè)——鉆井和井下作業(yè)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)的開發(fā)合同。據(jù)悉，這是中石油集團(tuán)首次在集團(tuán)層面和國內(nèi)供應(yīng)商合作。小熊在線www.beareyes.com.cn
此次西部世紀(jì)成功中標(biāo)中石油，打破了長期以來國際軟件公司對該領(lǐng)域的壟斷，表明國產(chǎn)管理軟件有能力進(jìn)入到涉及國計民生的重要行業(yè)的重點應(yīng)用中去，為國產(chǎn)管理軟件的發(fā)展壯大做出了表率。其中的一些經(jīng)驗，值得分享。小熊在線www.beareyes.com.cn

西部世紀(jì)突破采購三重門

生產(chǎn)運行管理系統(tǒng)項目是中石油集團(tuán)公司“十一五計劃”期間48個信息化重點建設(shè)項目之一，是中石油集團(tuán)未上市部分獨立實施的八個項目中的最重要的項目。包括油氣田工程技術(shù)服務(wù)的鉆井、井下作業(yè)、測井、物探、錄井等五大專業(yè)，涉及到石油工程技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的諸多學(xué)科。小熊在線www.beareyes.com.cn

此次招標(biāo)，全國各地油田專家組成的評審團(tuán)對投標(biāo)單位進(jìn)行了嚴(yán)格考察，一些國際公司也參與到項目的前期咨詢。小熊在線www.beareyes.com.cn

據(jù)中石油項目負(fù)責(zé)人介紹，在評審過程中，中石油是從這三方面來考察投標(biāo)方的：一是知識產(chǎn)權(quán)，這個系統(tǒng)是第一個完全從開發(fā)做起的項目，也是第一個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的項目，選擇國產(chǎn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的專業(yè)軟件無疑更安全實用；二是實用性，眾所周知，國外軟件在后期維護(hù)、升級、售后服務(wù)等方面的成本很高，西部世紀(jì)這樣的國產(chǎn)軟件公司，因為具有本土化優(yōu)勢，所以更能為國家的信息化建設(shè)節(jié)能降耗；三是軟件企業(yè)的持久性。在系統(tǒng)設(shè)計時就要考慮系統(tǒng)將來需適應(yīng)企業(yè)改革發(fā)展的需要，不管機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行調(diào)整變化，基本業(yè)務(wù)不會有太大的改變，通過功能模塊的不同組合，系統(tǒng)就能很好地支持企業(yè)的改革。這就要求軟件企業(yè)也必須具有持久性，在以后的企業(yè)改革過程中，軟件廠商能持續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)。西部世紀(jì)十年如一日的專注管理軟件的研發(fā)，在以上三個方面都具有特別的優(yōu)勢。最重要的是，西部世紀(jì)軟件一直從事石油專業(yè)軟件的開發(fā)工作，在相應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域探索多年，已有成功的專業(yè)系統(tǒng)在石油中應(yīng)用，在石油工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)管理信息化領(lǐng)域已經(jīng)樹立了領(lǐng)導(dǎo)者的地位。從2001年起，陸續(xù)中國石油天然氣集團(tuán)下屬公司新疆克拉瑪依鉆井公司、克拉瑪依井下作業(yè)公司、長慶鉆井公司、長慶井下技術(shù)作業(yè)處、長慶石油局勘探開發(fā)研究院等企業(yè)提供生產(chǎn)相關(guān)的信息系統(tǒng)的研發(fā)和實施服務(wù)，積累了深厚的行業(yè)知識。中石油項目負(fù)責(zé)人表示，西部世紀(jì)既有石油專業(yè)知識，又熟悉中石油的管理模式，具有豐富的石油軟件開發(fā)經(jīng)驗，中石油把這樣大型的項目交付他們也更放心。小熊在線www.beareyes.com.cn

國產(chǎn)軟件為國家戰(zhàn)略行業(yè)信息化保駕護(hù)航

石油行業(yè)是國家戰(zhàn)略支柱性產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的安全，關(guān)系到國家的重大利益，因此，在信息化過程中，“安全”也被提到了重要的議事日程上。一方面，要求系統(tǒng)安全穩(wěn)定、不出故障；另一方面，出于國家利益的考慮，一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程應(yīng)該運行在國產(chǎn)軟件上。據(jù)了解，此次中石油生產(chǎn)運行管理系統(tǒng)投入使用后，將承擔(dān)11個重要油田的運營管理，這樣的重任，也使得中石油領(lǐng)導(dǎo)層在選擇管理軟件時也抱著十分謹(jǐn)慎的態(tài)度。小熊在線www.beareyes.com.cn

中石油項目負(fù)責(zé)人表示，在項目選型過程中，一方面，考慮到到成本、服務(wù)等通常的商業(yè)因素，同時，也要重點保障國家支柱產(chǎn)業(yè)的信息安全，要將信息系統(tǒng)的安全性、保密性、可靠性完全掌握在自己可控制的風(fēng)險范圍之內(nèi)，選用本土軟件，在這方面比國際廠商更有優(yōu)勢。小熊在線www.beareyes.com.cn

突破一個行業(yè)、帶動一個產(chǎn)業(yè)

此次中石油選擇國內(nèi)管理軟件廠商，對于國內(nèi)管理軟件行業(yè)來說，也是一個重要的激勵。過去幾年，軟件產(chǎn)業(yè)和整個電子信息產(chǎn)業(yè)一樣每年都以年均增長30%以上的速度在高速地增長，但這些成績并不能掩蓋國產(chǎn)軟件企業(yè)規(guī)模小、人才匱乏、利潤率偏低、抗風(fēng)險能力比較低、整體競爭力不強(qiáng)的事實。小熊在線www.beareyes.com.cn

對于國產(chǎn)軟件孱弱的原因、業(yè)內(nèi)人士給出了多種分析：如客戶需求不成熟、產(chǎn)品模塊化程度低、自身管理水平不高等等。而其中最重要的原因，還在于國內(nèi)管理軟件缺乏一個有力的行業(yè)市場支持。客戶不信任、企業(yè)難以發(fā)展、企業(yè)發(fā)展不起來、客戶就更不愿意購買、形成一個死循環(huán)。因此，抓住一個行業(yè)、并深入挖掘行業(yè)需求積累下深厚的行業(yè)知識，成為很多國產(chǎn)管理軟件廠商的生存和發(fā)展之道。“行業(yè)化生存”儼然是中國管理軟件行業(yè)的一道風(fēng)景。小熊在線www.beareyes.com.cn

西部世紀(jì)此次中標(biāo)中石油，是其多年來在石油行業(yè)沉淀積累的結(jié)果，同時也表明國產(chǎn)管理軟件有能力進(jìn)入到涉及到國計民生的重要行業(yè)的重點應(yīng)用中去。西部世紀(jì)作為國產(chǎn)管理軟件的代表，為國產(chǎn)軟件的發(fā)展壯大做出了表率，真正由突破一個行業(yè)而帶動一個產(chǎn)業(yè)。
 

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