面對激烈的直批市場競爭,廣東佛山石油分公司主動適應(yīng)市場,堅(jiān)持以客戶為中心,精心維護(hù),差異營銷,快速反應(yīng),全力以投入到市場保衛(wèi)戰(zhàn)和經(jīng)營攻堅(jiān)戰(zhàn)中,進(jìn)一步穩(wěn)定、鞏固、拓展直分銷市場。8月,該公司完成站外銷售3萬噸,完成計劃的154.8%,同比增35.3%,完成率全省第一。
造勢營銷,穩(wěn)定客戶。面對市場資源緊俏、價格高于市場水平等經(jīng)營困局,該公司強(qiáng)化對市場的分析,每日關(guān)注市場信息,提前預(yù)判市場走勢,抓住銷售行情,及時造勢營銷,全力促量。8月中下旬,結(jié)合省公司營銷調(diào)度安排,該公司要求客戶經(jīng)理迅速向客戶傳遞市場資源偏緊的信息,做好宣傳造勢,引導(dǎo)客戶購油。通過借勢造勢,搶市場搶客戶,成功落實(shí)富橋等批發(fā)大客戶開單超5000噸,取得了良好的營銷效果。 精準(zhǔn)營銷,挖掘需求。為進(jìn)一步做大直批規(guī)模,該公司以社會油站為突破口,力求全面準(zhǔn)確摸清市場情況和客戶變化,把著力點(diǎn)放到開展客戶合作洽談上,著力培育一批精誠合作的批發(fā)客戶,推進(jìn)直批經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。8月份,該公司組織人員走訪廣茂、和潤等社會油站,積極與客戶溝通市場信息,成功開單銷售1080噸。與此同時,采取“區(qū)域責(zé)任制和專項(xiàng)開發(fā)”等措施,積極尋找經(jīng)營中的空白點(diǎn)、增長點(diǎn)、機(jī)會點(diǎn),重點(diǎn)抓好邊貿(mào)新客戶的開發(fā),逐個上門攻關(guān),逐客溝通,逐客攻破,8月份新開拓邊貿(mào)客戶實(shí)現(xiàn)汽油銷售3000噸。 細(xì)節(jié)營銷,貼心服務(wù)。加強(qiáng)對客戶的走訪溝通,強(qiáng)化“一對一”營銷,重點(diǎn)抓住黃金大客戶,提供個性化增值服務(wù),保持售前、售中、售后的貼心服務(wù)。該公司將客戶維護(hù)責(zé)任分區(qū)域落實(shí)到每一個客戶經(jīng)理,通過客戶經(jīng)理對客戶情況逐戶進(jìn)行摸排,了解他們的庫存、需求量、購油周期等,對客戶實(shí)行“一對一”式的管家服務(wù)。通過在第一時間幫助客戶安排購油和配送業(yè)務(wù),做好客戶身邊理“油”專家,讓客戶充分享受到優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的油品服務(wù)。同時,對客戶給予技術(shù)支撐,為客戶免費(fèi)提供市場信息、油品知識培訓(xùn)和安全、數(shù)質(zhì)量管理等一系列增值服務(wù),用貼心服務(wù)留住客戶。
網(wǎng)站聲明:本網(wǎng)部分文章、圖片來源于合作媒體和其他網(wǎng)站,版權(quán)歸原作者所有。轉(zhuǎn)載的目的在于發(fā)揚(yáng)石化精神,秉持合作共贏理念,傳遞更多石油化工信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如有版權(quán)問題,請與我們聯(lián)系,我們將盡快刪除。
造勢營銷,穩(wěn)定客戶。面對市場資源緊俏、價格高于市場水平等經(jīng)營困局,該公司強(qiáng)化對市場的分析,每日關(guān)注市場信息,提前預(yù)判市場走勢,抓住銷售行情,及時造勢營銷,全力促量。8月中下旬,結(jié)合省公司營銷調(diào)度安排,該公司要求客戶經(jīng)理迅速向客戶傳遞市場資源偏緊的信息,做好宣傳造勢,引導(dǎo)客戶購油。通過借勢造勢,搶市場搶客戶,成功落實(shí)富橋等批發(fā)大客戶開單超5000噸,取得了良好的營銷效果。 精準(zhǔn)營銷,挖掘需求。為進(jìn)一步做大直批規(guī)模,該公司以社會油站為突破口,力求全面準(zhǔn)確摸清市場情況和客戶變化,把著力點(diǎn)放到開展客戶合作洽談上,著力培育一批精誠合作的批發(fā)客戶,推進(jìn)直批經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。8月份,該公司組織人員走訪廣茂、和潤等社會油站,積極與客戶溝通市場信息,成功開單銷售1080噸。與此同時,采取“區(qū)域責(zé)任制和專項(xiàng)開發(fā)”等措施,積極尋找經(jīng)營中的空白點(diǎn)、增長點(diǎn)、機(jī)會點(diǎn),重點(diǎn)抓好邊貿(mào)新客戶的開發(fā),逐個上門攻關(guān),逐客溝通,逐客攻破,8月份新開拓邊貿(mào)客戶實(shí)現(xiàn)汽油銷售3000噸。 細(xì)節(jié)營銷,貼心服務(wù)。加強(qiáng)對客戶的走訪溝通,強(qiáng)化“一對一”營銷,重點(diǎn)抓住黃金大客戶,提供個性化增值服務(wù),保持售前、售中、售后的貼心服務(wù)。該公司將客戶維護(hù)責(zé)任分區(qū)域落實(shí)到每一個客戶經(jīng)理,通過客戶經(jīng)理對客戶情況逐戶進(jìn)行摸排,了解他們的庫存、需求量、購油周期等,對客戶實(shí)行“一對一”式的管家服務(wù)。通過在第一時間幫助客戶安排購油和配送業(yè)務(wù),做好客戶身邊理“油”專家,讓客戶充分享受到優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的油品服務(wù)。同時,對客戶給予技術(shù)支撐,為客戶免費(fèi)提供市場信息、油品知識培訓(xùn)和安全、數(shù)質(zhì)量管理等一系列增值服務(wù),用貼心服務(wù)留住客戶。
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