作為中國石化專業(yè)化改革的一部分,中國石化潤滑油銷售業(yè)務整合工作自4月啟動以來,潤滑油分公司和省市石油公司高度重視,密切關注市場發(fā)展趨勢。近期,長城潤滑油客戶服務中心主動電話訪問了社會客戶,許多客戶表示十分關心長城潤滑油銷售業(yè)務整合情況,認為:專業(yè)化的渠道符合市場需求,對經(jīng)營好長城潤滑油充滿信心。
中國石化進一步大力培育特有的資源、技術或業(yè)務鏈結(jié)構,樹立差異化優(yōu)勢,促進業(yè)務高效發(fā)展。專業(yè)化重組是中國石化構建“六化”發(fā)展模式的重點,潤滑油分公司作為中國石化第一個專業(yè)化公司,品牌特征突出,發(fā)展需求緊迫,深化專業(yè)化的條件較為成熟。據(jù)了解,隨著機械設備的精密化以及汽車進入大眾生活,潤滑油所具備的工業(yè)品和消費品雙重特性正分頭演進,為有利于應對日趨激烈的競爭,更快捷地服務客戶,對企業(yè)渠道體系的扁平化、終端化的要求也越來越高。潤滑油分公司領導表示,基于潤滑油行業(yè)的發(fā)展趨勢,今后的主要目標將是建立符合市場規(guī)律的“產(chǎn)銷研”一體化管理模式和運行機制,以專業(yè)化的渠道改變傳統(tǒng)層級分銷模式,進一步增強競爭能力。
圍繞中國石化潤滑油業(yè)務鏈條的結(jié)構性內(nèi)部調(diào)整,潤滑油分公司和各省市石油公司按照中國石化“市場不丟,客戶不丟、銷量不減”的要求,全力保證業(yè)務、人員的平穩(wěn)過渡,穩(wěn)固市場發(fā)展,加強溝通,通力協(xié)作,積極推進,干中完善。潤滑油分公司領導分工包干,分別擔任分省交接工作小組組長,親自帶隊到石油公司溝通,目前,已完成各家石油公司的走訪;同時組織力量,一方面做好交接協(xié)調(diào)工作,一方面研究新體制機制下的發(fā)展戰(zhàn)略。多家省石油公司領導明確表示:堅決落實總部要求,共同做好潤滑油業(yè)務交接。他們積極召開內(nèi)部會議說明政策,做好思想工作,并組織梳理業(yè)務情況,為平穩(wěn)交接奠定良好基礎。近期,各省市石油公司將陸續(xù)與潤滑油分公司完成交接協(xié)議的簽署,使業(yè)務交接定軌、定點、定量,順利完成。
有關專家指出:中國石化潤滑油銷售業(yè)務整合,不僅將通過“專業(yè)化、扁平化、高效化”提高國內(nèi)市場的競爭力,也將能以一個市場化更為完全的競爭主體的角色,更快地適應國際化發(fā)展的需要,增強在海外生存、發(fā)展、成長的能力,這是中國石化潤滑油打造世界一流品牌的重要一環(huán)。
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