摘要：發(fā)展迅猛的中國潤滑油市場，已成為國外潤滑油企業(yè)群雄逐鹿的競技場，并在加速進入中國市場。外資企業(yè)憑借其多年的經(jīng)驗迅速壟斷了國內(nèi)潤滑油高端市場，控制了大部分利潤，而近期外資品牌與國內(nèi)汽車制造商進一步聯(lián)手成立油企，成為國內(nèi)汽車的專供商，在很大程度上擠壓了國內(nèi)油企的利潤，國內(nèi)潤滑油企業(yè)生死未卜。
　　國外品牌壟斷高端市場
　　 潤滑油是我國對外開放較早的石化市場之一，也是一個技術壁壘較低的行業(yè)。國內(nèi)中小潤滑油廠家就達到3000多家，但是由于在營銷、核心技術等方面的差距，本土品牌難以打入高端市場。
　　 殼牌、BP等強敵利用其傳統(tǒng)優(yōu)勢開始加大中國市場布局。這些在技術以及市場口碑上都有出色表現(xiàn)的外資潤滑油巨頭攜手其多年的合作伙伴加緊鞏固自身的強勢地位。殼牌收購了統(tǒng)一石化旗下兩家公司75%的股份后，在我國潤滑油市場份額的排名上升到第三位，同時讓外資公司在我國潤滑油高端市場的份額躍升至80%。BP、柯士達、殼牌、美孚、道達爾等幾乎所有跨國石油巨頭都加入到瓜分中國潤滑油市場的行列，相繼在中國建成潤滑油調(diào)配廠30余家，年總生產(chǎn)能力達100多萬噸。他們憑借資金、技術和品牌優(yōu)勢，控制了我國車用潤滑油高端市場。目前，洋品牌已經(jīng)占據(jù)高端油市場份額的80%，利潤更是占到整個車用潤滑油市場80%以上的份額。在大型、進口汽車修理廠和高檔車4S店幾乎清一色使用進口品牌。
　　 同時由于行業(yè)自律的缺位和監(jiān)管的不到位，為產(chǎn)業(yè)的無序擴張搭建了溫床。與眾多品牌遙相呼應的是大大小小的生產(chǎn)廠商，我國目前潤滑油廠有4000余家。除“昆侖”、“長城”、“統(tǒng)一”等品牌以外，其他絕大多數(shù)產(chǎn)品都是定位在低端市場的不知名小廠生產(chǎn)。伴隨中國汽車市場的進一步成熟，潤滑油品牌的生存和競爭壓力也將會越來越大，國內(nèi)潤滑油企業(yè)如果喪失了價格、質(zhì)量優(yōu)勢，市場份額越來越小，只能面臨淘汰。
　　外資與汽車制造商聯(lián)手擠占市場
　　 三大國內(nèi)潤滑油生產(chǎn)商努力爭取在外資品牌云集的車用潤滑油OEM市場分得一杯羹時，外資潤滑油廠商卻迅速改變了在華策略，通過與汽車制造商成立合資潤滑油公司，輕而易舉地占據(jù)了這些汽車“初裝油”和售后服務指定用油市場，嘉實多聯(lián)手東風成立合資油品公司推出雙品牌潤滑油成為這種戰(zhàn)略轉變的先例。2006年BP集團旗下的嘉實多潤滑油與東風集團成立東風嘉實多油品有限公司，東風集團所生產(chǎn)的汽車從車輛出廠前的初裝油到售后維護用油，將全部使用合資公司為其“量身定做”的潤滑油。嘉實多與東風的合作，極大地威脅了與東風有合作關系的國內(nèi)潤滑油廠商，今后國內(nèi)潤滑油企業(yè)要想擴大與東風的合作關系也變得更加困難，其中影響最大的是作為東風汽車的最大潤滑油供應商長城潤滑油。嘉實多此舉僅僅是一個開始，為穩(wěn)定市場份額，外資品牌將越來越多的與國內(nèi)汽車制造商達成默契，國內(nèi)潤滑油企業(yè)的市場正在一點一點被外資蠶食。
　　中金億觀點
　　 由于國際原油價格大幅上漲，導致基礎油價格一路飆升，中小民營潤滑油企業(yè)缺少煉油資源，經(jīng)營已經(jīng)十分困難。外資品牌與國內(nèi)汽車制造商的協(xié)議進一步扼殺了其生存的希望，行業(yè)發(fā)展更為艱難。根據(jù)中國入世的承諾，今年要對外資全面開放國內(nèi)成品油批發(fā)市場，這對潤滑油市場的發(fā)展與布局產(chǎn)生影響，潤滑油外資品牌將持續(xù)發(fā)力，本土中小品牌的發(fā)展面臨一個臨界點，銀行貸款風險也隨著上升。
　　 銀行要謹慎選擇授信企業(yè)，對于中小民營潤滑油企業(yè)，由于沒有基礎油來源，前景不樂觀，銀行授信時應盡量選擇有穩(wěn)定原油來源的企業(yè)。對于大中型潤滑油企業(yè)，銀行需關注其固定客戶情況，盡量避免客戶突然大規(guī)模流失導致企業(yè)市區(qū)償債能力。
　　 銀行貸款要足額抵押，以企業(yè)固定資產(chǎn)作為抵押。針對我國潤滑油市場敏感度高，價格波動幅度大的特點，銀行對已授信的生產(chǎn)企業(yè)加強授信后管理，嚴格落實資金監(jiān)管、掌握貸款的真實用途。定期深入企業(yè)內(nèi)部核實項目以及經(jīng)營進展情況、產(chǎn)品銷售以及資金回籠情況，客觀分析客戶還款能力的變化，積極防范市場風險以及由此引發(fā)的信用風險。

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