在全球經濟緩慢復蘇，中國經濟結構深度調整的時候，全球領先的特種化學品和高性能材料公司卡博特宣布與內蒙古恒業成有機硅有限公司正式簽署合資協議，在內蒙古烏海投資6000萬美元建設年產8000噸/年氣相二氧化硅生產工廠。

此外，為加快創新腳步，推動應用發展，卡博特將建立一個全新的亞太技術中心，對卡博特公司持續向全球客戶提供世界領先和創新的材料起到關鍵作用。該中心將落地于上海的卡博特亞太地區總部內，以其基礎設施和實驗室支持卡博特公司亞太區所有業務。

9月12日，借卡博特與恒業成正式簽署合作協議的機會，卡博特公司執行副總裁、高性能化學品與特種流體總裁Nick Cross接受了記者的專訪。

Nick Cross：各位好，首先感謝各位從北京來上海參加我們這次發布會，相信在這一天里，我們會有更多的時間給大家介紹一些細節。我是Nick Cross，加入卡博特有7年時間了。我之前在BP工作了25年，最開始是在歐洲，負責歐洲和非洲的相關業務。最近5年，我負責整體戰略相關的發展，簡單來說，分別是高性能材料和特種流體業務，這兩個業務主要包括6大產品，其中我們最關注的就是氣相二氧化硅產品。你也可以從我們今天稍候的新聞發布會了解到更多關于氣相二氧化硅，相信我們在這個部分的增長會非常迅速，并且我們也非常看好這個市場。

記者：現在全球整體經濟復蘇是非常緩慢的，中國經濟也在深度結構調整的時期，國內石化行業現狀也不樂觀，這種情況下您如何看待未來中國經濟和化工行業發展趨勢，未來中國市場在卡博特的全球布局中處于一個什么樣的地位?

Nick Cross：中國市場對于卡博特來說是至關重要的。2015年卡博特實現全球營業收入28.7億美金，其中中國市場占近20%，這說明中國市場對卡博特是非常重要的。卡博特在中國已經有很大的發展，卡博特自1988年入華以來，近十多年來每年產能增長都達到了20%之多，這是卡博特從另外一個角度實現對中國市場的承諾。另外我們也確實面臨一些壓力，但是卡博特作為技術的引領者和創新者，我們希望更好地和客戶協作，通過技術創新，在技術上面不斷鉆研，也是未來的發展方向。中國市場仍然是投資的熱點，盡管中國GDP增速也有所放緩，目前在進行經濟結構調整，但是6%-7%的增速，在外國公司看來還是非常快速的，所以中國市場還是非常有吸引力的。今天，我們的投資行動正是我們這個觀點的印證。我們對全球化工市場也有這樣一個展望，預計接下來的10-20年當中，全球化工市場增長的50%還將由中國市場來驅動的，因此我們對中國市場非常看好。

記者：目前全球化工行業，尤其是中國化工行業總體投資意愿都在下滑，現在中國有些化工公司投資到了其他行業。卡博特選了這樣一個時機，和中國企業合資建設氣相二氧化硅項目，請問卡博特是基于什么樣的考慮，另外在未來還有其他的投資計劃嗎?

Nick Cross：卡博特在全球市場有非常重要的布局。例如，我們希望在中國分散均勻的布局而不是希望所有工廠都部署在一個很集中的區域，通過這種布局也可以更好地分散市場，服務更多的客戶及開展更好的合作。

我們在選擇全球合作伙伴時一般堅持三點原則。第一點，我們的合作伙伴在所處的行業必須有非常明顯的優勢;第二點，我們的合作伙伴必須有生產氣相二氧化硅必需的原材料;第三點，是雙方對市場的理解和接近度。這次的合作我們和恒業成達成了非常多的共識，對方也滿足了上述三點要素。我們希望通過這次合作可以打造一個世界級的、高科技的、領先的工廠。這次投資，我們主要是針對中國西北部地區市場，因為目前該地區還沒有大規模的氣相二氧化硅生產基地。我們也希望提升對外出口，我們在江西的氣相二氧化硅工廠已經有非常好的遠景了。通過烏海這個新投資，我們將會進一步奠定我們在中國市場發展的長期基礎，相信這次投資也將會是我們中國市場里程碑式的一步。

另外，我們肯定會繼續考慮投資中國市場，不管是長期運營還是快速增長，我們已經奠定了非常好的客戶關系，和政府之間的合作也非常的順利，所以我們將繼續增加在中國的投資。目前卡博特有很多業務都成功入華了，哪怕還有一些沒有入華的，我們也在尋求入華的機會，總而言之，未來我們也會繼續加大在華投資。

記者：目前高性能材料業務在卡博特營業收入中所占的比重大概是多少?在卡博特的戰略地位是怎么樣的?關于今天宣布的這個新投資項目，能不能更具體地介紹一下?

Nick Cross：高性能材料業務是卡博特四大業務分支之一，目前銷售額全公司總銷售額的1/3左右，利潤占比大概50%左右。高性能材料業務領域很多集中在特殊化學品市場，所以相對來說利潤率較高。

這次投資是準備在烏海建立一個合資企業，卡博特占80%的股份，恒業成占20%，投資總額是6千萬美金，主要生產氣相二氧化硅，年產能為8000噸。這個項目我們進行了長時間的準備，獲得了當地政府的批準和許可，也滿足了監管的要求。預計2017年春季動工，2019年中期可以投產。卡博特從事氣相二氧化硅已經有40年的歷史了，過去10年發展非常迅速，每年都快速增長。2006年卡博特投資建設了江西的氣相二氧化硅工廠，2012年擴大了該廠的產能，主要為了滿足東南亞的需求，目前江西產能是15000噸/年。這次在烏海的投資，主要是為了繼續滿足中國西北部市場的需求，烏海工廠投產后我們在中國的氣相二氧化硅產能將達到23000噸/年，也是一個里程碑式的投資了。

新工廠和江西工廠基本技術原理還是一樣的，畢竟創新是卡博特的源泉所在，哪怕是沒有問題，我們都會一直改進我們的技術，不管是在效率上還是主題上我們都會想辦法提升我們的產品質量。

記者：卡博特為什么會選擇在內陸進行項目投資，為什么選擇恒業成作為合作伙伴呢?除了您剛才提到的三個要素以外，還有沒有其他原因?

Nick Cross：我剛才提到的關于選擇合作伙伴的三個要素，是一個比較與選擇合作伙伴的方式。對于長期投資，我們還要在各個細節更加深入地了解對方，我相信任何一筆投資都應該這樣。我們一開始做準備投資的時候，我們曾經找過中國市場上所有可能的潛在合作伙伴，并且都經過了反復討論和審核，經過了各方面的充分接觸。除了上述三個要素外，我們還對現有的設施進行了充分的評估，不管是能源需求、基礎設施、能源成本等都做了考量，最后才選擇了恒業成。

我相信雙方在投資上的合作，畢竟大家都希望長期投資，對市場長期看好，一開始的理解和合拍是非常重要的，這也是為什么需要長時間的接觸。從卡博特的角度來說，首先恒業成他們自身的業績發展是非常強勁的，也可以為我們這次項目的合作提供非常長期持續的原材料供應。雙方好的合作是雙贏，我們氣相二氧化硅工廠運行良好，才可以反哺恒業成的其他有機硅業務。我相信恒業成也對卡博特進行了長時間的考察和研究，才會達成合作的共識，目前的合作還是非常健康的，我對此非常看好。

記者：眾所周知，中國目前正在實施供給側改革，我們了解到卡博特在江西已經有氣相二氧化硅工廠了，烏海新項目是否有足夠的市場需求作為支撐?你對市場未來需求是怎么看的?

卡博特高性能材料業務亞太區副總裁鄧飛：目前中國整個氣相白炭黑(二氧化硅)行業是有點產能過剩了，但是如果從不同的產品等級來講，情況并不都是這樣的。雖然目前中國整個行業的開工率是60%左右，但是高附加值的，或者產品質量好的廠家，基本上開工率要高很多。從另外一個角度講，雖然中國氣相二氧化硅行業總體產能供應過剩了，但是中國市場對于高質量產品的需求還是非常強勁的。從卡博特的角度來講，不管是質量也好，穩定性也好，或者我們服務的客戶他們自己做的產品，都是屬于中高端的。我們也做過很多的調查，高端產品供應還是有缺口的。從發展趨勢來看，中國目前中產階級家庭越來越多，而且中國有很多高質量產品的需求，我們對我們現在參與的市場還是非常看好的。其實真正所謂的過剩是屬于低端市場的過剩，如果市場上價格稍微產生一些變化的話，你會發現低端廠家承受力也是比較弱的。

Nick Cross：此外，卡博特除了投資烏海氣相二氧化硅項目，我們的亞太技術中心也將在上海正式開始建設，這也從另外一個角度印證了我們對高價值應用行業創新的關注，這也是卡博特非常重要的戰略。我們希望更進一步的拓展我們的實驗室網絡，同時搭建現代化的設備，進一步引領創新的奇跡，不管是針對氣相二氧化硅，還是針對炭黑，包括復合材料，還有色漿，我們希望通過全部業務領導發展，同時對于卡博特來講，我們也有基于應用的創新機制，我們說的創新不僅僅是對現有市場的提升，也希望開拓出新的市場和應用領域，這也是我們的重要愿景和重要目的。

記者：對卡博特來說，中國市場未來有些什么樣的機遇和挑戰?卡博特在高性能材料業務方面會不會實現更多的本土化生產和服務?

Nick Cross：有關本地化服務的方面，不管是我們在中國地區的工廠還是所有的業務，絕大多數都是依靠本地團隊，就是說由我們中國本土團隊負責的，這個角度也是印證了我們在中國本土化的工作還是非常棒的。亞太技術中心就是為了進一步激活本地主導以及引領創新，我們希望進一步加強和客戶的關系，加強合作。卡博特作為技術的引導者和領先者，不管是波士頓總部，還是歐洲市場，還是中國當地的創新，都在全球進行無間隙分享和共享，我們所有的見解都會被全球業務網絡所采納，這也是我們巨大的優勢所在。

關于中國供給側改革，相信中國政府的戰略是非常有前瞻性的作用的，能夠鼓勵越來越多的企業轉向高附加值產品的市場，我們非常贊賞這樣的觀點，同時我們的企業核心戰略以及未來的計劃也在這方面和中國政府不謀而合。我們在中國面臨很多機會，我們會加大在華投資，我們會與客戶共同開發，攜手創新。