2012年3月20日，張楠所長(zhǎng)與美國(guó)福陸公司亞太區(qū)采購(gòu)執(zhí)行總裁Sue Joiner女士簽訂設(shè)備供應(yīng)協(xié)議，按照協(xié)議約定，F(xiàn)LUOR公司在授權(quán)該所推廣其專有硫磺回收及尾氣處理等多項(xiàng)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將在其技術(shù)范疇內(nèi)，把該所相關(guān)產(chǎn)品和設(shè)備在全球市場(chǎng)進(jìn)行推廣。目前，該所不僅成為美國(guó)FLUOR公司硫磺回收成套工藝技術(shù)的國(guó)內(nèi)唯一推廣商，同時(shí)也為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)開辟了一條全新的渠道。
FLUOR公司是世界大型工程公司，素以承攬全球重大工程聞名，被譽(yù)為全球聲譽(yù)最好的企業(yè)之一。2009年與其簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，雙方一直保持密切溝通和聯(lián)系。2011年，F(xiàn)LUOR公司為推動(dòng)其先進(jìn)的硫磺回收技術(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并降低生產(chǎn)成本，一直在尋找具有技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)渠道并且誠(chéng)信可靠的合作伙伴。了解到此情況之后，市場(chǎng)發(fā)展部做了大量的工作，張彥軍所長(zhǎng)助理多次帶領(lǐng)相關(guān)人員前往上海，向其介紹我所的整體情況，爭(zhēng)取客戶的信任。經(jīng)過近一年的考察交流，以及以往在安全閥、導(dǎo)熱油爐等產(chǎn)品上的良好合作，F(xiàn)LUOR公司在四家備選合作伙伴中選定了北京11所作為其在中國(guó)市場(chǎng)的指定授權(quán)技術(shù)推廣合作伙伴，于2011年12月與該所簽訂了技術(shù)推廣合作協(xié)議。之后，為借力福陸作為大型跨國(guó)公司在全球市場(chǎng)的渠道，將焚燒爐等關(guān)鍵設(shè)備推向國(guó)際市場(chǎng)，市場(chǎng)發(fā)展部與FLUOR公司展開了多輪的協(xié)商和交流，最終達(dá)成了設(shè)備供應(yīng)協(xié)議。按照協(xié)議約定，福陸公司將在全球硫磺回收項(xiàng)目中優(yōu)先選用該所相關(guān)產(chǎn)品。
通過與FLUOR公司的合作，將促進(jìn)該所由硫磺回收設(shè)備二級(jí)供貨商向回收工藝技術(shù)一級(jí)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，并將推進(jìn)該所在硫磺回收領(lǐng)域產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步，進(jìn)一步提升在硫磺回收領(lǐng)域的地位。同時(shí)，F(xiàn)LUOR公司也將通過和該所的合作降低其市場(chǎng)成本，提高利潤(rùn)，可謂達(dá)到了雙贏的結(jié)局。
近年來，北京11所的安全閥、高速泵、熱媒爐、噴射器、反應(yīng)釜等部分產(chǎn)品借助于與國(guó)際大型工程公司的合作平臺(tái)，“借船出海”出口到印度、蘇丹、巴基斯坦、泰國(guó)等國(guó)家，產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和服務(wù)受到了用戶好評(píng)。同時(shí)，所里組織干部職工學(xué)習(xí)中興通訊等大型企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，并選派管理骨干和技術(shù)人員走出去，參觀、交流、訪問，培育了國(guó)際化的視野和思維。在與國(guó)際大型公司合作的同時(shí)，對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)，我們進(jìn)一步察覺了自身存在的不足，我們的產(chǎn)品外觀、服務(wù)能力、溝通能力、對(duì)國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)作慣例、專利、標(biāo)準(zhǔn)以及出口貿(mào)易流程的認(rèn)知程度等方面與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)要求仍存在一定差距。
2012年是北京11所完成“十二五”發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵之年，任務(wù)非常艱巨，挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻，在年初的工作會(huì)上，張楠所長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，要深化國(guó)際化發(fā)展理念，擴(kuò)大國(guó)際交流與合作，繼續(xù)加大國(guó)際市場(chǎng)渠道的建設(shè)，積極開拓航天技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)。“十二五”期間，我們還將致力于依托國(guó)內(nèi)大型工程公司和設(shè)計(jì)院為平臺(tái)，通過參與石油、石化行業(yè)海外項(xiàng)目，搭建起產(chǎn)品走出國(guó)門的渠道；通過產(chǎn)品在境內(nèi)外資公司中打響名氣，借助外資公司平臺(tái)創(chuàng)造展示產(chǎn)品的良好契機(jī)；通過在國(guó)際重要展會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品展示，提升產(chǎn)品的國(guó)際知名度；在開拓國(guó)際項(xiàng)目的同時(shí)，做好市場(chǎng)定位，以泵、閥產(chǎn)品為排頭兵進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展，帶動(dòng)熱能工程等項(xiàng)目的發(fā)展，打開國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道；做好ASME等國(guó)際資質(zhì)取證工作，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；完善組織機(jī)構(gòu)、系統(tǒng)策劃和激勵(lì)制度；做好人才儲(chǔ)備，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等對(duì)策和思路。
國(guó)際化征程任重而道遠(yuǎn)，與美國(guó)FLUOR公司再次成功的合作對(duì)外展示了該所雄厚的技術(shù)實(shí)力和良好的企業(yè)形象。每一次成功的國(guó)際合作對(duì)于我所既是發(fā)展的機(jī)遇也是全新的挑戰(zhàn)，在對(duì)標(biāo)國(guó)際一流的同時(shí)，我們必將不斷完善自己，在實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)的道路上更快地飛奔。
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