今年，對于橡膠產業來說，無疑是一個“寒冬”。

    開年以來，橡膠價格一路走低，期貨市場從年初的2.7萬元/噸下跌至目前1.6萬多元/噸，跌勢之猛令投資者錯愕不已。

    而現貨市場更是低迷，7月9日渤海商品交易所天然橡膠現貨電子盤價格已經跌至1.35萬元/噸，加稅后也僅有1.58萬元/噸；7月11日，云南現貨收購價也創下1.52萬元/噸的最低價。

    寒冬并不能很快過去。全球宏觀經濟不景氣，下游需求低迷，并出現供應過剩；近年來國內進口復合膠大量增加，對天然橡膠價格形成沖擊；庫存較大，壓制價格反彈，僅青島保稅區的庫存就多達20萬噸以上等等因素相疊，橡膠飯越發“難吃”。不少膠企開始停產觀望，全球三大產膠大國都在時刻關注橡膠走勢，陸續出臺相關政策期望挽回良好局面，但效果甚微。

    當經濟面臨考驗時，就是強者凸現之時。挖掘增長的投資新領域，實現企業的轉型，這個一直以來都在探討的問題，比任一時刻都顯得更為重要，更為緊迫。

    海南橡膠認識到，“寒冬”的到來，既是挑戰，也是機遇。　　

    經營管理練內功

    “在膠價暴跌時，海南橡膠今年的第35號文真可謂是一股暖流，對穩定膠工隊伍，激發生產積極性有了極大的幫助。”這是記者在海南橡膠八一分公司采訪時，總經理呂用峰的一番感慨。

    天然橡膠市場價格持續低迷，最直接的影響是膠工收入銳減，生產積極性受挫，橡膠生產經營也面臨挑戰。

    為提振膠工信心，本著保生產、保生活、保穩定的宗旨，海南橡膠開始啟動以豐補歉的風險防控機制，決定根據市場價格波動情況，以分段分標準提高橡膠原料收購價格的方式，對承包戶實行補貼。

    面對如此的膠價寒流，海南橡膠上下樹立了“過冬”的思想。為降低綜合成本，海南橡膠集團在2010年推行即時結算的基礎上繼續嘗試更加流暢、更加透明的收購結算體系。

    在金江分公司，原有的200多個收膠點經過改革減少到了現在的43個，取消了中心轉運站環節，以作業區為結算單位，實現了由收膠站到膠廠的“點對點”直接收購。僅簡化中間環節這一項，累積為分公司節省近百萬元的二次運輸費和管理費。

    在除去中心轉運環節后，該分公司將找運膠車、洗運膠車的工作交由作業區的干部負責。據該分公司南茂工作站站長鄒太國介紹，一部車一天可以洗出約80斤膠水，一個月累計下來就能有近萬元的收入。

    此舉還得到了膠工們的一致贊許，他們能自行將膠水運到收膠站，當場測含，當場開票，當場結算。整個收購結算流程公開、透明，提高了公信力。

    此外，為削減不必要的開支，海南橡膠嚴格控制非生產性人員，將富余人員適度分流到收膠隊伍中去，擴大收膠隊伍，增強資源控制能力。同時，壓縮“三公”經費，將會議盡量通過電話及文件方式傳達，能在一起開的會議，盡量合在一起開，既減少了公車、招待方面的支出，又提高了工作效率。今年前6個月，公司的會議、車輛及接待費用整體下降44%。

    勒緊腰帶過日子，只是解決眼前的困境。海南橡膠領導班子和廣大員工充分認識到，面對當前企業面臨的各種挑戰，要做好“過冬”的思想準備。既要堅定發展的信心，又要增強發展的緊迫感和危機感；既要抓住機遇繼續謀求企業更大發展，又要在“冬季”苦練內功，強身健體。   

    “按照現代企業要求，結合海南橡膠實際，我們確立了“三個轉變”戰略。即企業從傳統生產型向現代經營型轉變、從資源擁有型向資源控制型轉變，產品由低端、相對單一向高端、差異化轉變。”海南橡膠集團市場營銷部副總經理黃燕說，海南橡膠企業，包括海南橡膠集團在內，傳統的銷售模式是通過貿易商銷售，每次橡膠價格下跌，銷售商就會停止收購，導致加工廠橡膠滯銷。

    依照訂單農業的做法，海南橡膠開始嘗試“訂單橡膠”。為擺脫價賤傷農，海南橡膠集團改變過去先生產后銷售的模式，直接與終端用戶對接，把用戶的需求掌握在手，然后據此對產品加工比例進行調節，快速轉換，使加工品種實現了終端客戶定制化。

    “終端客戶定制化，讓海膠集團吸引了許多高端客戶，他們對橡膠產品的性能有他們自己的標準，直接對接終端客戶后，就可以按照他們的需求，有針對性地生產，這樣可以建立長期的合作關系，價格也相對較高。”海南橡膠集團加工管理部常務副總經理陳祖敬說，去年，為日本普利司通公司生產的橡膠產品就比市場價格高出900元/噸，1.6萬噸就是1440萬元。據悉，今年普利司通公司又加大了對海南橡膠集團天然橡膠的訂貨量，從2012年的1.6萬噸，提高到今年的2萬噸。　　

    資源控制強筋骨

    有糧在手心不慌。作為一個資源型企業，擁有資源不如能控制資源。

    今年，當海南許多地方民營膠加工廠還在為去年的庫存發愁，為今年盈利極少甚至虧損愁眉不展，決定少收膠，甚至不再收膠的時候。海南橡膠逆勢而行，接住了白沙黎族自治縣政府拋來的收購加工民營膠的橄欖枝。白沙黎族自治縣政府希望通過海南橡膠的產業化優勢，發揮龍頭企業帶頭作用，引導白沙地區膠農從生膠片原料向鮮膠乳原料轉變。

    大家認識到：冬天也是資源優化、萬物優勝劣汰的季節！把握住這次機會的海南橡膠繼續堅持以市場為導向，采取快進快出的策略，把老百姓的膠水及時收上來，同時加快資金周轉，盡快將初加工產品銷往市場，保證了民營膠市場的穩定。這對海南橡膠收購民營橡膠及控制資源戰略，應該說是一次重大機遇。

    海南橡膠之所以能迎難而上，就在于海南橡膠上市后，融資能力增強了，資金相對充裕了，是上市公司中負債率較低的企業。雄厚的資金，不僅為海南橡膠逐步提高員工收入水平打下了基礎，而且為公司走出去，實施戰略擴張提供了有力支撐。在管理好本土353萬畝的膠園，控制好本島橡膠資源的基礎上，海南橡膠已將資源控制的觸角伸向了島外，甚至國外，一步步鋪開了控制橡膠資源的大網。

    壯大島外資源控制力。海南橡膠集團設立了上海龍橡公司、新加坡發展公司，全面鋪建了自己的營銷網絡，初步形成了公司大營銷格局。云南海膠通過控股、承包、租賃等形式，靈活機動開展橡膠收購業務，目前已控制了西雙版納州、普洱6家加工廠，總產能達7萬噸。去年累計收購、銷售橡膠近10萬噸，控制了云南橡膠資源近三分之一的市場份額，而且規模還在進一步擴大。

    收購R1。2012年，海南橡膠與農墾集團共同出資收購新加坡R1公司75%股權。公司與R1公司天然橡膠貿易總量超過120萬噸，占到了全球天然橡膠消費量的12%。參股R1后，實現了海南橡膠資源和貿易資源的強強聯合，為海南橡膠國際化戰略奠定了堅實的基礎，公司對國際天然橡膠中的語話權、影響力和競爭力大大增強。

   走進非洲。今年6月29日，塞拉里昂總統科羅馬親抵三亞參加了由海南橡膠與江蘇建工、中海國際三方出資，塞方出土地，共同組建合資公司，在塞國建設規模為150萬畝的天然橡膠種植加工項目和50萬畝水稻種植加工項目的簽約儀式。　

    產品加工增力道

    由于國際旅游島戰略的實施，在海南擴大橡膠種植面積，潛力已經很小。業內已認識到，應充分挖掘天然橡膠生產潛力，走科技興膠之路。

    7月12日，10公斤濃縮乳膠樣品，從海南寄往山東，這是海南橡膠叩開避孕套行業大門的一個希望。

    “這批樣品，如果生產出的避孕套質量好，對國產橡膠來說，是一次大的突破。”海南橡膠集團科技研發中心副總經理白先權博士說，生產避孕套所需的濃縮乳膠，質量要求高，屬于高端制品，每年需求量有數萬噸，但一直都是依靠國外進口。

    據介紹，公司的濃縮膠乳，可替代部分進口膠，用于制造探空氣球、乳膠絲、醫用手套等高端的乳膠制品。“美聯牌”濃縮天然膠乳被評為海南省名牌產品。海南橡膠集團還開發了抗老、抗氧等性能都很高的航空輪胎標準膠，用于高鐵、高檔汽車減震制品的高彈減震膠等。

    經過60多年的奮斗，海南農墾在橡膠產業上已積累了大量的經驗和成果。在管、養、割、加工等環節綜合管理技術方面，海南橡膠集團處于全球領先水平，有多項成果獲得海南省、國家農業部乃至全國多類型科技進步獎。海南橡膠的形象已經從一個傳統的農業生產企業向一個種植、加工、收購、貿易全產業鏈、具有全球戰略眼光的現代企業轉變。

    冬天來了，春天還會遠嗎？！

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